3创业的知识从导致创业成功的方面来分有两类:知道做什么，以及知道怎么做这样区分的目的在于提醒你，只有充分条件的学习才是最重要的!!因为我发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指导自己创业，这是远远不够的，充分条件的学习才是最重要的!!

4学习的第一重要的途径是人而不是书本，这些人只包括这三类:

客户，同行/非同行竞争者，上游

从这三类人那里几乎可以学到你所有的创业必须的知识，而创业的充分条件几乎你只能从这三类人那里获得，而很难从其他地方获取!!!

5知识的分类可以提醒你随时审视自己缺乏哪方面的知识，尤其是做什么知识欠缺的，创业成功的概率极其渺茫

6充分必要条件四方图告知大家不同知识结构的人在创业队伍中的位置，以及下一步前进的路径，非常重要

7记住:无论是熊熊之火，还是其他所有的所谓创业高手，都只能提供你思路，而无法实际帮助到你的创业，你获取你创业知识的最佳途径是:客户/同行/上游这三类人，当你没有思路的时候，不是来问熊熊之火该怎么办，你要从以上三种人那里去寻找答案，找一个人没有答案，就一直找下去，直道找到答案为止!!相信我，这是最佳的捷径，也是唯一的最有效的办法!!!

8思考题2本来是需要告诉大家如何区别那些东西是充分条件，那些是必要条件，但是看来目前论述条件不够成熟，会有人觉得我不知所云，我将在未来重新开另外一个关于销售的帖子来详细论述请大家耐心等候

9关于网友≈ap;lt;真爱半生≈ap;gt;提到即知道做什么又知道怎么做，但是缺乏资金实现的问题，其实超出了我要论述的范围，因为我论述的是创业知识的获取/分类/途径/等等，资金等其他因素当然也是制约公司发展的条件，但不在本节的论述中所以不存在矛盾之处

10关于创业知识的论述到此为止，不清楚的朋友依然可以提问

11本人此次内容更注重创业内在逻辑的学习，而非实际故事的案例分析，各位爱听故事的朋友，也许没有太多故事的文章不够引人入胜，但是我可以告诉大家，听故事学习的方法是不正确的方法，要逐步养成通过事物本质分析来学习的方法

从本节开始，进入下一个主题的学习，做出正确分析与判断的一个基本办法

创业是个对因果关系分析与判断的过程

回忆一下我们经常在创业人士嘴上说出来的话:

“张老三那个小子在a公司不过是个小小的业务员，出去创业后，现在竟然赚了几千万，而我是行业领导公司b公司的超级业务员，现在竟然还要靠工资生存，我也要去创业”

“abc行业的老狐狸公司前几年坚持做品牌，虽然经历了一个艰难的过程，但是现在成为行业领袖，我的公司也要坚持做品牌，面对任何艰难毫不畏惧”

这些话我们听起来都耳熟能详，基本上我们中的绝大多数人就是靠这种思维方式在分析事物，对事情作出判断，然后去指导自己的行动，然而这个思维过程是非常初级的，我们可以说其正确性是非常有限的（并不是全部都是错的），你可以想象，你根据一个错误的判断去做一个决定，你将用你的时间与金钱为你的轻率付出代价！而你从决定创业的那个时间开始，你每天事实上都要作出若干个分析与判断，你可以想象一下如果你用一套错误的思维方式指导你，那将是一个什么结果？

让我们一个一个逐一对上面的话做一个简单的分析：

张老三发达了，是真的，他是a公司的一个普通业务员出身，这也是真的，但是你把张老三的出身与现在的结果联系起来是不全面的，甚至是错误的，因为他成功的原因可能是其准确的发现了某个商业模式或产品的机会，可能是其搞定了某个超级大客户，可能是其发现了优于同类公司控制成本的方法，张老三作为当初这个行业的业务员，可能具备了获取这些机会的一点便利性，但绝不是因为其是a公司的业务员这个原因而导致的成功。所以你得出你是a公司的超级业务员必然成功的结论基本上是错的，当然你去创业未必失败，但是绝对不是因为这个思考方式成果。

老狐狸公司坚持做品牌是事实，其现在成功了，也是事实，同样，你把他的成功归结于做品牌这个单一因素也是不完全正确的，因为老狐狸公司在过去几年不仅仅做了做品牌这一件事情，它还做了企业成本的控制，销售渠道的建立，新产品的开发等等等等工作，你轻易把老狐狸公司的成功归结于品牌未必正确的，如果老狐狸的成功地主要因素其实是其新产品的优势，那么你试图通过做品牌来模仿老狐狸公司的成功就是南辕北辙了。

从以上两个案例的分析中，我们可以看到相当大一批人的思维模式是如下的：

看到某个成功的结果f，知道这个成功的结果之前有过的某件事情a，将这个事情a与成功的结果f联系起来，得出因为a所以f，自己通过对a的努力，也希望达到f的结果。

我们要说这个思维模式有时候是正确的，尤其是在单一因素起决定性作用的时候，而你恰好看到的就是这个决定性因素，然而这个思维模式大多数时候基本都是错误的，因为事情往往不是由单一因素决定的，同时即使单一因素其关键作用的时候，你也未必抓住重点。

所以我们说对事情作出正确的分析与判断是极其重要的，没有正确的方法，几乎很难保证你的总结是对的，我在这里提供给大家一个初级的扩展方法：

第一步：任何时候对一个事件的结果作出判断的时候，要主动的列出尽量多的原因，

思考题五：请对一下判断分析出至少可能的5个其他原因，越多越好（并非一定有5个或以上的原因，但是经常锻炼自己找出5个以上的原因是一个极好的脑力体操！！）

“外贸库存服装这么便宜，我往内地倒，一定可以发财”

“我们针对老年人开发的这个产品卖得不好，看来定位错误，马上停掉！”

“张老三那个破公司，就是比我们多了几个业务员，现在业绩竟然超过我们了，我们马上扩张业务队伍！！”

“我找到的这些产品价格是商场销售的三分之一，我拿到淘宝上卖一定发了！”

“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”

“癞蛤蟆山寨手机公司做的那个手机有六个喇叭，卖得很好，我们要赶快搞一个八个喇叭的出来”

多变量思维方法

通过上面这个朋友的案例的实战分析，我们应该掌握这样一种思维方式，任何一个结论的原因都不是唯一的，所以每当你思考的时候，如果你发现自己把某个结论的原因归结于1点的时候，你必须强迫自己想出35条其他的原因，经过比较这些原因之后，才得出最关键的因素是娜遗体，当然很大程度上你依然得出你刚才认可的那一条，但是现在再得出这个结论就不是刚才那个缺乏审视的结论，它的正确性大大的提高了!!

公式:结论=变量1x权重变量2x权重变量3x权重…变量nx权重

基本上，我个人建议你至少为你下的任何一个结论提出35个原因，然后认真分析这些原因的可能权重。

这种思维可能遇到的问题：

1中国人普遍的思维方式或者写作方式都是主动遗漏掉很多原因，直接给出结论，所以当你用这种方法思维的时候，一定要用因为所以得这种平时很少使用的格式来思考问题，而且我建议你一定要写出来，你可以试一下就发现，你脑子以为很清楚的思路，当你要写出了的时候又变得模糊不堪了。

2实战的时候，很多原因是互为因果关系的，你要分析这些原因之间是否有因果关系，如果原因2是原因1的原因，则剔出原因2，因为原因2是论证原因1是否成立的。

例如刚才那个案例中的：那个网友认为我刚起步是我没有资金的原因，而我没资金是我招业务员鲁莽的原因，所以你不可以把没有资金当作招业务员鲁莽的直接原因。

3寻找原因的正确渠道是人！！不是思考与书本，这些人是客户/同行/上游

4为什么我用变量来替换掉原因，是因为如果你脑子里老是想着原因的时候，你会有先入为主的主观限制，用变量的思维可以帮你找到你可能忽视的原因

例如：“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”

这是一个真实的案例，我们来看首先这个牛哄哄咖啡馆的结论是：生意好，那么这个咖啡馆的变量都有哪些呢？---所有与其他咖啡馆相同或不同之处就是它的变量，我们可以列以下：

破旧的小店，装修简单，没有分店，开了10年，这些都可以成为变量

还有一些这句话没有列出来的变量：咖啡本身，店主，价格，口碑，竞争程度等等。

通过你把这些变量都列出来之后，经过实地考察以及与行业内人士交流，你可以狠快指出生意好这个结论的正确原因！

个人评论：此店店主绝对对自己的生意好做出了错误的总结，固守一隅，思维僵化，事实上生意可以做得更好！！

思考题六：请将你实际遇到的某个问题按照多变量方式做一个分析并贴出来供大家检验

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文/熊熊之火

变量思维方式的实际应用举例

1试图判断一个结论是否正确的时候

例如:针对老年人开发的手机卖的不好，所以老年人手机没市场

现实中的手机厂商采取的手段是:制作大音量，大屏幕，大按键手机针对老年人，发现卖的不好，马上得出老年人手机没有市场这个结论

正确的思维方式是:

a卖的不好是个现实的结果，不容否认，但是卖的不好的原因是因为老年人的手机没有市场吗？答案也许是也许不是，卖的不好的原因有很多，可能是你定价太高，可能是你的销售渠道根本就到大不了大多数老年人的购物地点。根据销量一个因素草率得出结论，而对其他因素根本无视或忽视却是个普遍现象。

注意：根据销量得出一个错误的结论是一个极其普遍的现象！

b老年人需要什么样的手机？大音量/大屏幕/大按键是老年人需要的手机吗？也许是，但这个结论绝对不是主观想象来的

c最终实际结果也许是老年人手机确实没有市场，但是你保持多想一步的思维方式可以确保你减少你的失误。

2用某个原因得出结论的时候

最常见的一个例子就是：你的业务员向你抱怨，你的价格比别人高，卖不动。你的业务员的思维：因为价格高，所以卖不动。将卖不动的原因归结于价格高唯一因素。当然我们承认价格是极其重要的一个因素，但是我们要知道卖出去东西绝对不是靠价格一个因素，而任何一个公司，尤其是刚创业的公司，是很难持续保持价格优势的。这时唯一可以做的事情是努力改变卖得出去的其他几个因素。

注意：绝大多数人在阐述事情的时候，其语言会遗漏很多信息，有的时候遗漏结论，有的时候遗漏原因，例如，你的业务员一般只是告诉你：价格太高了。就像我前面分析的那个义乌批发的朋友一样，因为他们会认为这个原因或结论是显而易见的，这种遗漏信息的思维方式，很容易是你忽视你的问题，正确的做法就是把每个结论都列出所有的原因，把每个原因都找出结论。

多变量思维总结

1这个方法是个极其初级的思维方式，而且事实上绝大多数人在其它场合都接触过，所以很多人会很失望，这个东东有啥用处，老掉牙的东西还拿出来现眼。在这里我要提醒各位（我前面也讲过了）：书面的东西与脑子思维的逻辑与速度都是完全不同的。当你看到我举例说明的逻辑错误的时候，你感觉这些弱智的问题都不会在自己身上发生。

然而事实上是，我们绝大多数人，在很多时候思考问题的时候，会陷入单一归因的错误思维之中而自己浑然不觉。事实上，当你把他自己讲的话写出来的时候，甚至仅仅是用嘴巴重复一遍的时候，他就会马上意识到自己错了，跟你朋友聊天的时候，你试试用这个方法去追逐你朋友的观点，对他提出的每个观点所阐述的理由做一个扩展，你会发现你的朋友是个思维及其混乱的人，哈哈。养成这个习惯，将使你成为一个准确判断的人！注意：如果你尝试用这个办法去搜寻你朋友言论的错误，但是无法找出错误的时候，那说明你更需要多加锻炼，来掌握这个方法。

2多变量思维的根本是个因果导向的思维方式，东方人的思维普遍缺乏寻找事物终极原因的习惯，所以事实上，很多情况下很多人会没有原因的得出一些结论，例如：生意不好是因为最近运气不好等等。

3科学的思维方式包含很多内容，这个帖子是讲创业的，所以仅仅列出一个最简单的公式，就像前边网友质疑的你如何正确的得出原因，如何正确的列出权重等等问题尚未阐述。因为，一个人即使他没有经过专业训练，他的思维也并非完全错误的。个人认为，先有一个多变量的思维框架之后，其他的部分属于填补框架的内容，相对于没有此思维框架的人来说，其准确性已经得到了大大的提高，所以关于科学思维的其他步骤予以省略

4抗日战争的时候，有个武术教练为了提高中国士兵大刀对抗日本刺刀存在劣势的问题，总结了一个快速制敌的招数，此后中国士兵与日本人拼刺刀的时候，胜率大幅度提高。你可以说：这是啥破招数阿，太多漏洞了。本熊的多变量思维方式就像这个一招制敌的招数一样，你可以批判它漏洞百出，但它绝对是个极其容易快速掌握的，威力强大的招数！掌握了这个招数的人，其胜率相比不采用此思维方式的人来讲得到了极大的提高!

快速对你的项目做出判断的方法

在你没有完全了解一个项目的时候，也许你已经开始了，这很普遍，很多人抱着边干边学的态度，这并非错误的方法，这只是一个成本比较高的方法而已。但是很多人边干边学的效率极其低下，最近与某朋友聊天，此人给我详细阐述了他最近两年进入某个行业产品的经历，耗资大概200万，累计搞了5个产品出来，而其中的4个还没有开始销售，已经发现没有任何优势了，目前唯一的没有死掉的产品是个全新的产品，市场上还没有，前途未卜，当我让我的朋友对我详细讲解此产品的用途市场的时候，他讲的东西竟然完全都来自于他自己的主观想象。我们可以说，此人用200万的学费（可以把中国的名牌eba读一圈了）学到了一些什么是没有市场的产品的结论，注意，仅仅是结论，我认为他至今没有意识到失败的方法。

让我用一个快速的描述教会你掌握某个行业或产品的秘密！（我说的快速是几个月，不是几分钟！！）

第一步：明确你的客户/同行（包括替代产品）/上游都是那些并认识他们

这个比较困难，但是不算很困难，你应该在3个月内将这三个环节的主要从业人员或公司搞清楚，尽量结识一些三个环节的重要人物。你认识3个环节重要人物的程度基本上可以反映你在此行业的成功程度。

第二步：了解你的产品从上游一直到最终买家（企业或个人）的完整通路，每个环节的商业模式，每个环节的成本构成与利润构成方式。

简单吗？你快速评定项目，快速成为行业专家的步骤只需要完成上述两个步骤就可以了。

如果你要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：

1可能成为我的上游都是那些人或公司？我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟悉程度很高吗？

2那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎么样的？这些同行的销售状况如何？他们是如何销售的？

3我的替代竞争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？

4我的下游客户都是谁？他们是怎么分类的？

5我的产品对于上游是处于什么地位？上游的盈利模式是什么？

6我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业模式是什么？

7我的下游为何购买我的产品？其盈利模式是什么？

当你可以准确回答以上问题的时候，恭喜你，你亏损的可能性几乎没有，

当我把上述两个步骤，7类问题，问了一遍我的交了200万学费的哥们的时候，他好几分钟都说不出话，他告诉我，是啊，这些都很简单!但是为什么我没有想到呢因为过去两年的时间里，他都在忙其他的问题:怎么搞公司网站，怎么招工程师，怎么采购原材料，怎么设计产品包装，他很忙，忙得从来没有考虑过我上面列的这些问题!注意:并非我朋友做的那些工作不重要，都很重要，但是我列出来的问题更重要!而往往被绝大多数人忽视!

这些知识，你基本很难在不从事这个行业的之前全部了解清楚，但是随时自问自己是否了解了以上所有的知识，是你确保自己不盲目行动的前提。

（注：这与我之前一再宣扬的无风险创业并不矛盾，创业成功并不需要全景知识，持续成功才需要全景知识，例如，你仅仅知道了从东莞某地以8元的价格拿到洞洞鞋，而你家乡的批发商拿货的价格竟然是12元，你基本具备创业成功的条件了！但是依然没有具备持续成功的条件）

谁该承担事情的责任？

客观来讲，任何意见事情搞砸了，或者处理的不好，总是存在一些主要的责任人，主观来讲我们总是认为责任都是他人的，创业者对责任人的判定会影响到其运作的效率。

你也许经常为这样的事情大发雷霆：

让某个业务员去送货，结果钱都没有收就回来了。

财务去帮你转账，结果账户填错了，延误了供应商发货

仓库管理员说有些东西不翼而飞了

你的合伙人分管财务，结果账目一片混乱

我让某人这样干，他偏那样干

等等等等

你很郁闷，为什么我这么倒霉？碰到的都是一些笨蛋？而且这些人屡教不改。

面的此类问题的正确处理方法是：

这个业务员没有收回钱怪我没有事前仔细叮嘱或者怪我的销售管理条例有问题或者是我根本就不该让此人做业务。

财务填错了账户，这也怪我没有自己叮嘱，怪我自己没有让她在办公室填好单据后我再检查一遍，怪我没有事前对此类事件造成的不良后果有足够的预估，怪我没有提前一天让财务去付款。

仓库管理员说东西不翼而飞了，都怪我没有提前制定一个好的仓库管理制度，都怪我选择了一个性格马虎的仓库管理员，都怪我自己没有早一点搞一个安全监控设备

合伙人账目不清怪我不该把他不胜任的工作分派给他，怪我没有及时审核。

他没有按照我说的做，都怪我没有采取正确的可以让他按照我说的干的方法去说服他

总之一切都怪你自己，记住：任何时候，把他人的责任清算之后，你主要应该怪罪的是你自己，你要在任何事情发生之后，把这个责任最终归结到自己身上，这是保证你持续改进与成功的制胜法宝！

（此招数最适用于尚处于创业预科班的打工者，当你具备了这样的思维方式之后，你将不会怪罪任何同事阻碍了你的工作，你也不会责怪任何其他人对你的不配合，你的眼中将只有一个目标，你将只为达成目标去排除任何困难，你会突然发现你的视野是如此开阔！

举例说明：你没有涨工资，那不是老板不对，是因为你自己没有让老板意识到你的重要

售后服务部门老是不配合你的工作，不是别人的不对，都是你自己没有人缘！）

赌博秘籍之如何计算期望净收益与期望总收益

本人一直期望可以教给渴望创业者一个简单易学的必胜的成功法则，可是总有人跳出来大谈赌徒法则，耻笑必胜法则，自以为掌握了人生的真谛，殊不知这些崇尚赌一把的人绝大多数事实上连赌博的最基本法则都搞不清楚，思维一片胡乱，妄图通过听天由命式的赌博来博取胜利，恐怕到头来输的连裤头都没有了，才知道悔之晚矣！

但是对于创业成功的人，寻找新的增长点的时候，将不可避免的面临胜率降低的情况，掌握真正的赌的秘籍是通往下一个成功的必胜法则，从本节起，本人将讲述赌的初级秘籍。

让我们从复习最简单的概率知识开始：

范例一：

一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔3块，出现15点不赔钱，押1次你的目标盈利是多少？

期望净收益=1/601/601/601/601/601/63-1

=0000005-1