这篇笔记是我当初刚开始的时候刚开始接触商业的时候学习的笔记。
具体请在天涯论坛搜索熊熊之火创业培训。
这篇文章很好，是高手写的。起码人家愿意布道。要不然你怎么能够学到这样的创业培训笔记？
具体的请看这篇文章。
可以去看原贴
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创业需要什么样的性格特质
经常看到一些人在总结创业成功者的特质，一般来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力，虚怀若谷的胸怀，志当高远的抱负等等一大堆的褒义词，这些话无数管理大师说过，无数成功的企业家说过，很多朋友听到这个话之后，暗自对照一下自己，结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力，也没有志当高远的抱负，于是萌生了创业非我辈可为之事，本人对此类人不负责任的危言耸听极度痛恨，然而事实的真相是什么呢创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗
答案是否定的，具备以上特质的人，是属于优秀的创业者具备的特质，请注意这个定语—-----优秀的参看下图，我们可以知道，也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平，但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的这一点可以从我们对大多数的创业者的观察中轻易得出
所以我们的对于这个问题的正确答案是:
几乎任何性格特质的人都是适合创业的，只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家
得出以上结论之后，你问一下自己：我一定要成为一个优秀的企业家吗？我相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我已经满足了！
记住:任何时候你听到某人说创业必须具备xxxxxx性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。
创业需要掌握的是什么
我们总是在电视上，报纸上，上看到各种各样的成功企业家的故事，这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分，甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分，他们的企业少则几千人，多则几十万员工，他们的企业一般都是行业的no1看他们的故事总是让我们心潮澎湃，夜不能寐，每次都让我们彻夜的展开自我批判，同时内心暗暗发誓从明天开始我一定努力向他学习，我一定会成功的!激情消退之后的麻木与回归让我们又往往从极度的亢奋状态变为更为消极的等待---产生很多诸如我不可能像他们一样的，我是个生不逢时的人，我没有一个很n的老爸，我的运气也太差了等等为自己解脱的借口
回想一下，你看到这些成功人士的故事的时候，你往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢是不是大多都是一些性格特质呢例如:坚持，永不放弃，困难的时候咬紧牙关，不达目的永不罢休等等我们上面已经说了，这些特质都是优秀的企业家需要具备的特质，同时，最重要的一点是:
这些特质是成功的企业家的必要条件，而不是充分条件!
充分条件意味着条件必然导致结果，而必要条件并不能导致结果，例如销售与利润高于同行的企业是个成功的企业，这个销售与利润高于同行就是一个充分条件，因为它必然导致你是一个成功企业这个结论而每个成功的企业都有一个总经理，这个”都有一个总经理”就不是成功企业的充分条件，它只是一个必要条件，你的公司不会因为有你这样一个总经理而成功成功的企业家大多兼备坚忍不拔的毅力，但是具备坚忍不拔毅力的人不一定就是一个成功的企业家所以坚韧不拔的毅力是成功企业家的必要条件
从以上分析我们可以得出:学习那些成功人士的特质是无助于我们创业成功的，因为这些特质都是一些优秀企业家的必要条件，它根本不是我要创办的一个小企业充分条件，甚至连成功小企业的必要条件都不是!
所以，对于你----一个刚刚准备创业的人的创业者来说，你不能通过对这些牛人的学习中寻找到可以导致你成功的方法事实上，你最迫切需要掌握的是如何必然导致你创业成功的充分条件----那些你照着去做，你就会创业成功的方法!
因此对于本篇问题的正确答案是:我们不能通过掌握必要条件而让我们创业成功，我们为了创业成功最迫切需要掌握的是创业成功的充分条件
对于前面的思考题1的正确答案是:我们无法通过学习马云，马化滕，柳传志等n人来让我们创业成功
那么新的问题诞生了:
什么是我们创业成功的充分条件
思考题2:请判断以下那些条件是创业成功的充分条件，那些是创业成功的必要条件，那些是充分必要条件:
以开饭馆为例:
1我的饭馆卫生好
2我的饭馆服务好
3我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜
4我们菜的口味好
5我们饭馆装修好
6我们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆
7我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗
8我是附近几个大集团客户的定点餐厅
9我有激情，永不言败
10我了解附近食客的消费习惯，并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆
11我的饭馆在附近档次最高
12我熟悉饭馆的管理
13我只拿出了我的30的资金投资这个饭馆
14我很勤奋
15我的饭馆各方面不比附近的其他饭馆差
16我知道如何办理卫生检疫手续
17我要开一家附近都没有的烧烤餐厅
注:请熟悉餐饮的朋友补充其它一些条件供大家讨论
分析企业创业的充分必要条件的意义是什么
1充分条件是决定你做什么事情的—例如:到底是开饭馆还是卖服装
2必要条件是决定你怎么做事情的---例如:如何组建公司，销售，财务等等
3左上象限:创业初期，知道做什么远远重要过知道怎么做事情，如果你已经知道做什么，虽然你对管理知识一塌糊涂，你都具备创业成功的基础!!
4右下象限:知道怎么做事情距离创业还很遥远，这是很多高级管理人员最容易犯的错误，此类人往往感觉自己管理知识丰富超过绝大多数老板，感觉创业易如反掌，例如我们经常可以看到一些高级管理人员分析计划创业做什么，往往先从国际宏观大势开始分析，基本上当你听到他开始讲宏观分析的时候，我们就可以判定他属于右下角的象限---高失败率创业人群!
5左下象限:如果你发现你既不知道做什么，也不知道怎么做，妄图通过开始做生意后，才分析学习，那么你的成功概率几乎等于0---左下象限人群:此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍，只有极少数很聪明的人，在破产之前转移到了左上象限，慢慢朝着右上象限前进
6右上象限:一般都不是初创企业，他们已经牢牢地占据着稳定的市场份额，市场上最成功的企业就处于右上角的地位
7创业象限移动步骤:
a:左下---左上---右上
b:左上—右上
c:右下—右上
8看看自己处于什么位置，无论你准备创业，还是公司已经在开办中，决定自己的下一步前进象限的路线
我们前边思考题2提到了很多条件请大家分析，那么，我们在没有标准答案的时候，如何知道自己的判断是正确的呢
创业需要向谁学习
既然我们知道了创业需要学习很多东西，而这些东西至少分为两个部分:
第一个部分是知道做什么，例如:你需要知道装修是如何赚钱的，你才可以开一个装修公司，你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱，诸如此类的知识，如果你不知道此类属于”做什么”的知识，基本上你创业的成功机率是极其低的
第二类的知识是知道怎么做，例如:你开个装修公司，那么你基本上必须懂装修是如何搞得，你买卖东西你需要知道相关的财务知识，税务知识等等，此类问题均属于知道怎么做的问题
知道了我们创业需要的知识，那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识，那么你是如何学习此类知识的呢
请看下面的图，我们取出常见的三种学习方法和方向，分别分析一下
书本/讲座/培训等:你可以从书本上学到财务/销售/管理/手机维修/川菜制作/等等，我们可以轻易的发现，此类知识都是属于”怎么做”一类的知识，当然你也可以在书店发现一些书告诉你如何去开网店，如何去加盟，如何开服装店等等，事实上，如果你仔细看看此类书籍，你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱，他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的，这些都属于”怎么做”范畴的知识所以，我们可以知道，读书参加培训只能获得创业的必要条件，而无法获得创业的充分条件
身边的行业人士:如果你运气好，或者你足够聪明，你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识，我可以告诉你这个结论，但是我无法告诉你方法，因为每个人都有着不同的交往的方式，你必须使用你自己的办法与诚意，让对方愿意教给你
成功企业家:回到我前面的思考题1，事实上，我们稍加思索就可以发现，看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话，对于我们需要的知识，几乎毫无帮助他既不能告诉你”做什么”也不能告诉你”怎么做”，这些人对你的帮助只有一个------那就是:激励!除此之外，这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助，不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径，那是徒劳的
思考题3:请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法
思考题4:请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以，请说出是哪方面的知识或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1学习≈ap;lt;微观/宏观经济学≈ap;gt;
2看≈ap;lt;≈ap;gt;选集
3看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记
4看天涯≈ap;lt;创业家园≈ap;gt;网站熊熊之火以及其他人的帖子
5跟高中同学聊天
6参加车友会
7拜访客户
8与同行交朋友
9参加卓越销售培训
10在优酷看免费财务课程
11与行业上游聊天
12研究感兴趣的产品功能及说明书
13学习自己计划创业的行业的有关技术知识
14与自己计划创业的行业的老手交朋友
15与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话
16了解自己计划创业产品的上下游
17上拿文凭的班，例如:行政管理等
18参加驴友组织
19学习制作网站
20参加一些有钱人的活动:例如自驾游等
思考题四之不完全非标准答案:
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思考题4:请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以，请说出是哪方面的知识或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1学习≈ap;lt;微观/宏观经济学≈ap;gt;:对于初创业者，毫无价值，对于创业成功者，视兴趣
2看≈ap;lt;≈ap;gt;选集同上
3看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记/除了激励作用，意义不大，缺乏激情的时候阅读
4看天涯≈ap;lt;创业家园≈ap;gt;网站熊熊之火以及其他人的帖子/意义不大，很多道理别人讲1000遍都没有感性认识，很多时候要靠自己的切身体会
5跟高中同学聊天/各人情况不同，作为最值得信赖社会群体，如果可以帮到你的话，那将意义非凡，也许意义为零
6参加车友会/次于上一条
7拜访客户/没有任何一条可以与此条相比!!记住:对你最重要的事情就是可能要买你东西的人!没有任何人的意见与信息比你的客户更重要的了!!1级重要
8与同行交朋友/与拜访客户的同等重要!!重要度1级
9参加卓越销售培训/必要非充分条件，值得付出努力，重要度2级
10在优酷看免费财务课程/同上
11与行业上游聊天/与拜访客户同等重要!!重要度1级
12研究感兴趣的产品功能及说明书/重要度仅次于拜访客户认识同行
13学习自己计划创业的行业的有关技术知识/同上
14与自己计划创业的行业的老手交朋友/重要度等同于拜访客户，重要度1级
15与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话同上
16了解自己计划创业产品的上下游/重要度1级
17上拿文凭的班，例如:行政管理等毫无价值
18参加驴友组织/等同于车友会
19学习制作网站/基本没有价值
20参加一些有钱人的活动:例如自驾游等/等同于驴友组织
以上答案绝无定势，我的意见，仅供参考
总结如下:
1级重要:a:客户/同行/上下游的人际
b:对行业上下游的商业模式
2级重要:相关企业管理知识的学习
其他均不必须
关于前几节的总结
1除了第一篇是讲创业性格要求，帮助大家树立信心，其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法
2创业成功的最主要的一个因素是学习能力的强弱，而我从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识，所以才开篇大论如何学习的问题不懂得如何学习的人很难持续的成功这一点非常重要!