“王经理，这里有什么说道啊？”作为萌新，房栋对一切都充满了求知欲。

“那套房子我大概还记得。”王强回忆了一下道，“那套房子公开优惠后应该是九十四万二出头，案场这还有差不多2万的优惠，你那位客户牛气冲天的，拿着九十四万二的价格就去找董事长了，董事长多大气，直接减了2万大洋，再抹了2000多的零头，所以最后已92万成交了。”

房栋在脑子里略微计算了一下道：“也就是说这套房子其实案场底价就是九十二万二，事实上客户只是在董事长那拿到了2000的优惠。”

“2000块钱的优惠，这关系也太不值钱了！”马成科吐槽道。

“你还是没抓到重点！”王强吐了个烟圈，英雄寂寞啊！

“我大概明白了！”房栋在房产销售中是萌新，但是人际往来中却是老油条，兴奋得说道，“王经理的意思是客户选错了议价的方式，他应该先在售楼部讨价还价，尽可能地争取到优惠，比如争取到九十二万五，然后再去找董事长。”

“九十二万五，再优惠二万二，那就只有九十万出头了！”魏姐口算道，“客户可亏大了！”

“也不能这么算，如果客户在案场争取到了这么大的优惠，董事长就不会这么大方了，估计最后能给到九十一万吧，比现在能便宜2台不错的电视机。”王强很喜欢把钱折算成家具电器什么的。

不过，一万块钱的确能买两台很不错的电视机了。

“我觉得还是关系不够，不然董事长完全可以便宜个3万、4万的。”马成科不知道为了什么，似乎是打算倔强到底了，坚持关系才是决定因素。

“你说的很有道理，如果是董事长的亲儿子，便宜个七八十万都不是问题。”吴佳琪不阴不阳的刺了马成科一句。

“董事长的亲儿子应该看不上咱这里的房子。”房栋附和了一句。

“别歪楼！”王强熄灭了烟，继续教育众人道，“关系户也分为两种，一种是真的亲近，这种情况我们不考虑，一方面是数量太少，另一方面则是太天马行空不可捉摸了，我见过打三折卖给自己侄子的，结果连网签都签不了。”

成交价过低或者过高，只要超过备案价的一定比例，那么这套房子是无法网签的，更甚者会引起相关部门的调查。

在场的众人多少算是业内人士，这个道理自然懂。

“而另一种呢，就很普遍了，一家房产开发公司，本身就有不少人，这些人有一大堆亲朋好友，再加上施工方、材料供应商、各个政府部门，这些人也有一大堆亲朋好友，所以理论上这类关系户是无穷无尽的，就好像那个什么理论。”

“六人理论，”房栋补充道，“就是说任何两个人都可以通过六个人的牵道而相互认识。”