在这个国度中，房子不仅仅代表着安身立命之处，更代表着家与心灵的港湾，同时，一套简简单单由钢筋水泥砌墙砖组成的房子涵盖了许许多多的衍生领域，最具代表性的便是户籍。

有一套属于自己的房子，是众多国人的梦想，甚至是很多人终生为之奋斗的梦想。

因此，当1987年9月8日，鹏程政府以协商议标的形式出让了全国第一块国有土地使用权之后，房地产开发便如星火燎原般地席卷了整个神州大地，尤其是过去的十年，飞速发展，现在已然成为了国民经济中的重要组成部分。

华盛是一家房地产代理公司，也就是指专业为房地产公司（开发商）提供专业的楼盘策划和销售代理的服务机构，业务集中在产品定位、地块研究、广告推广、营销策划等。

通俗地说，就是专业为开发商卖房子的公司。

在杭城，群雄逐鹿，不断的有公司淹死在这片红海之中，或者说所有的一二线城市尽是腥风血雨的红海。华盛公司在成立之始果断而巧妙地将视线放在了三线城市之外，在一个个小县城呼风唤雨，也算是杀出了一片蓝海。

王强从大学毕业就进入了华盛，从业务员一步步做到了经理，一向自诩阅人无数，但也不得不承认在房栋身上看走了眼，一开始以为不过是来混个实习报告的关系户，结果被迅雷不及掩耳的上岗速度打了脸；刚还在感叹房栋惊人的天赋，没想到实操技术也是可圈可点。

秀，天秀，陈独秀，蒂花之秀，简直是造化钟神秀。

王强毫不吝啬地夸奖了房栋的第一次接待，表示项目介绍、沟通、房源推荐等各个环节都可以打到80分，虽然套路还略显生疏。

房栋则表示一切都是王经理指导有方，自己很有很长的路要走，一定会跟着王经理的步伐一步步走向胜利。

“咳咳，”还不是很习惯商业互吹，王强有点羞涩地打断了房栋道，“房产销售主要有三个关键节点，第一个是房源确定，然后是议价，最后就是合同签订。第一个节点你已经实践了一遍，接下去就是议价了，也就是讨价还价了。”

“刚才那组客户应该是找周总议价吧？”房栋虚心地请教道。

关系户一般不会和置业顾问讨价还价，因为置业顾问没有优惠的权限，即使有，也不过是三瓜两枣，更何况关系户会觉得这拉低了自己的档次。

“肯定的。这组客户还是挺有意向的，到时候肯定会问周总要优惠。”王强点点头，然后冷笑道，“你知道吗，十个成交的关系户中有8个不比普通客户便宜？个别还更贵！”

信！我当然信！谁让您是领导兼老鸟呢？

王强很满意房栋脸上的求教表情，看了看围在一边的几个置业顾问，点了颗烟，美滋滋地抽了一口道：“小房是新人，你们几个应该多少碰到过这种事情，仔细想想，是不是这么个情况？”

“对！我上个月成交的那组关系户，说是董事长夫人的亲戚，结果只比别人便宜了2000块钱。”魏姐立刻举出了真实的例子。

薛姐几人也连连点头，这事大家曾经讨论得热火朝天，最后一致要不是董事长过于勤俭持家，要么就是这亲戚关系是九曲十八弯。