“对，就是这个道理。”王强无所谓这个理论，继续说道，“这类关系户呢，具体能便宜多少的确取决于关系的远近亲疏或者利益往来的深度，但是也有一个基本的限度，像我们这个项目，基本上是底价以下五千到两万。”

“所以，魏姐那组客户之所以只比底价优惠两千，不是关系不够，而是自己作死了自己？”房栋基本上已经了然。

“没错，”王强赞赏地笑了笑，看到另外几个人还是懵懵懂懂的，苦笑道，“这组客户在案场拿到的价格离底价距离太远了，董事长想优惠都没办法优惠。”

“就像买衣服，老板是你的熟人，假设一件衣服标价是200元，导购员告诉你打九五折，也就是190元，这时候老板和你说150元就可以了，你会怎么想？”房栋在一旁补充道。

“我会觉得老板心真黑，这衣服可能只要50块钱。”魏姐经常去实体店买衣服，一针见血地道，“这老板肯定是杀熟！”

“对啊，董事长也怕别人这么想啊！”

“也就是说关系户应该现在案场争取最低价，然后再通过关系要优惠，这样才可以让自己的利益最大化！”王强最后总结陈词。

这套路果然是深不可测！

而且房栋总觉得王经理还有点隐藏，买卖双方本来就是一个此消彼长的对立面，既然知道了买房者的套路，那么卖房者不可能被动承受。

“王经理，如果对方是关系户，而且对方和我们议价，是不是也有些特别的东西啊？”房栋试探着问道。

“哈哈，很善于举一反三嘛！既然问到了，那我就再和你们唠唠。”王强有种莫名的兴奋，“普通客户嘛，咱自然是根据客户的具体情况慢慢讨价还价，如果是关系户，还是以小魏的那组客户为例，他一进门就摆明了身份，那么不好意思，我顶多给他个1万块钱的优惠，而且我会明示暗示着让他去找董事长。”

对待关系户，案场绝对不会也不能给出底价，既是为了让上面的领导有更大的优惠空间来卖面子，也是为了防止某些意外状况。

“你们好好琢磨琢磨吧。”王强晃悠悠地就要回办公室。

房栋赶紧开口道：“王经理，我琢磨了一下，关系户买房子最合适的方式就是绝口不提自己的关系，然后在案场争取最大的优惠，最后动用关系，您看是不是这个理？”

“是。”

“那我们怎么应对呢？有什么方法可以一眼看出客户是不是关系户啊？”

“滚！”