演得真像，你都做了快二十年的电子器件贸易了，这个套路一说就懂了，在考验我吧。也行，大家一起演吧。

“老板，我们站在贸易商的立场上去看这个问题，就不一样了。fjt这些产品上，他们可能会少赚，甚至打平。但是只要他们有了这些宝岛企业的vendorcode，跟那些采购负责人搭上线了，他们会想办法赚钱的。一个电子厂不止用fjt一个品牌的元件，他们在fjt上少赚钱了，可以在其它品牌的器件上赚回来。”

张广奇实在忍不住了，对何正伟说道：“eric的这个办法不仅可以让我们获得资金的安全，减少了风险，也给了贸易商进入宝岛工厂的机会。双赢啊。”

张广奇说得没错。宝岛工厂现在是许多欧美、和品牌代工的主力军，也有不少工厂生产自己品牌的电子产品。每家工厂的电子元器件用量都非常大，贸易商打破头都想挤进去，拿到一个vendorcode。

看到思考了好几分钟的何正伟终于点头了，刘益之继续补充道。

“老板，这三家客户我们也会有选择的出货。我选出了三颗料，一家一颗。这三颗料都是比较重要的芯片，产品少了它就无法正常工作，而且必须要用fjt的。所以在这三颗料上，我们拥有了话语权，可以跟客户去谈，把账期压缩到最短。这三颗料的型号和价格，都是客户总部直接跟fjt和国那边决定下来的，也没有给回扣的机会。”

刘益之看到何正伟、张广奇认真地听着，顿了一下说。

“我们直接出货这三颗料给那三家客户，一来可以拥有这三家客户的vendorcode，保持着跟这些客户内部人员的联系；二来通过这三颗料出货的数量和日期，知道这三家客户的真实用量，避免中间的贸易商万一起了坏心，绕开我们从别的地方进fjt的那些其它料。”

“很好！非常好！”

何正伟忍不住鼓起掌来。刘益之考虑得非常周全，大大出乎他的意料，简历上才干过两年的销售，却比干过十年的还要有出色。