()接下来的两周时间里，刘益之理顺了顺达厂的供应链，交了第一批试产货物，运作很顺畅。与此同时，他继续跑着客户，按照刚到公司做的那份市场和销售计划有步骤地进行着销售工作。刘益之一口气跑了五家给和国品牌商代工的宝岛厂，每家跑了几趟，都跟负责采购的经理或协理对接上。

一番接触下来，这些“台干”们有表面上道貌岸然，暗地里上死要钱的；有装都懒得装，饭桌上直接谈钱的；更有吃喝玩乐享受个够，还嫌你给得少的。反正没有一个只谈感情不谈钱的，只要把钱谈清楚了，不需要原厂的人出马，一切都ok。

这五家都送去了样品进行认证测试，也递交了供应商申请资料。有三家速度比较快，开始谈交货方式和账期。邮件递上去后，何正伟带着张广奇又过来南鹏一趟，专门跟刘益之讨论这三家宝岛厂的事宜。

“eric，你的工作能力和效率我非常满意，按照你这个速度，下半年我要想办法去融资了，公司的资金可能跟不上你发展客户的速度了。”何正伟非常开心，继续开着不是很好笑的玩笑。

可是旁边的张广奇不接这个梗，幸好刘益之捧场地笑了几声，不至于冷场。

“eric，这三家客户的vendorcode都已经下来了，按照他们的项目预估量，每月的采购量合计在十万美金左右，账期一个是四十五天，两个是六十天。对公司资金的压力都很大，而且这里面还有给四位经办人的回扣，也是个大麻烦事。”

刘益之听懂了何正伟话里的意思，账期产生资金压力的事情不说了，给回扣的事情对于港资企业来说是个定时炸弹，要是让icac知道了，那是重罪，要坐监的，何正伟绝不愿意让自己和名下的公司沾边。

“老板，关于这两个问题，我也想了两天，想到了一个折中的办法。”

“哦，你说来听听。”

“老板，david，这三家客户我们可以找贸易商做中转。我是这么想的，我们可以去找一到两家贸易商，介绍他们跟那三家客户的采购经办人搭上线。我们让出部分利润，出货给贸易商，走cod（货到付款），然后他们再出货给那三家客户，账期和回扣都由他们处理。”

何正伟听完了，眼睛一亮，随即又迟疑地问：“贸易商愿意这样做吗？我们可以让出部分利润来，但肯定不会让出多少来。这些贸易商拿到的利润会很少，还要负责账期，他们愿意这么做吗？”