九十年代，渠道为王，虽然到了九九年，物流，超市已经逐渐兴起，可现在的渠道商还是牛x。曾经育碧一张嘴就是五五折卡，后来随着q西游越来越火爆才慢慢的提高到了六五折。相比网吧联盟的七五折，确实霸道多了。

想着q西游马上要收费，很快就要大批量铺卡，而且网吧联盟的铺货渠道已经彻底打通，杨帆反而有底气了，直接提出了跟网吧联盟同样的要求，七五折。

这个要求育碧当然不能同意，他们跟网吧联盟不一样。他们的铺货渠道是一级一级往下铺，省代，市代，甚至还有像什么华东区之类的还在省代之上的代理，之间至少有着三四级的代理商分利润才能面对终端客户。

七五折拿卡，那点利润根本不够层层代理商消耗的。

而网吧联盟，直接就是由bat网络服务发到各地网吧联盟的组织分部，这些人本来就是网吧业主，就等于是中间一层都没隔。bat网络服务七五折拿卡，八五甚至更高折扣发下去，也给下面的网吧留出了足够的利润。

第215章 胜利的红旗插上去了

叶清婉翻着手里的文件看了看，最后清了清嗓子，说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”

启航游戏的朱华他们并不会适合谈判，而刘娅则在涿城坐镇电动车厂，毕竟她跟日本那边联系更方便，所以，今天启航游戏的代表是叶清婉。

育碧的代表是个经理，叫黄安民，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，西装领带，就差个包就是标准的销售人员形象，此时说道，“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”

杨帆走了进去，看着叶清婉看过来的眼神，做了个你继续的手势，然后就在旁边坐着旁听了。

“不行，太少了！”说着，叶清婉把手里的文件递给了黄安民，那是一摞点卡销售的统计数据。“这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”

黄安民接过那份数据，说起来，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，因为他们基本没有中间商。

把表格翻着看了看，黄安民的眉头皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。黄安民结合下面经销商反馈过来的下滑的数据，很明显，育碧推行点卡中很大的一块已经被网吧联盟给攻占了。

合上了文件，黄安民在心里叹了口气，面上却是神色不动，顿了顿，才摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”

叶清婉伸出四根手指，说道，“七四折，不能再多了，这还是看之前跟你们合作不错的面子上。之前网吧联盟已经在要求跟你们同样的折扣了……”

“不可能！”黄安民几乎斩钉截铁地说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理，还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。