“很抱歉，我们暂时还不需要任何方式的注资，如果以后有需要，我会第一个就去找你们两位的。”谭晶看到洪涛用手去捏鼻子，立马就拒绝了这个提议。

“不不不，这样是不成的，我们公司需要的进货量非常大。如果只靠贵公司在中国的工厂，我大概算了算，每年恐怕连三百万只的产量都达不到，而我们戴尔公司一个季度的销量就有二百万台，就算贵公司只给我们一家生产，照样是远远不够的。所以我建议咱们进行合作，就在加州建立一座大型的工厂，鼠标年产量一千万只以上，这样并不会减少你们的收入，反而会更多。除此之外，布赖斯女士也打算生产贵公司的鼠标，把授权生产变成合作生产，虽然听上去短期内不太合适，但是别忘了，视窗系统是目前市场上唯一大规模普及的图形操作系统，得到它的技术支持，贵公司的鼠标就等于上了一份儿保险，不是吗？”大个子安德森还真不是四肢发达头脑简单的主儿，他的口才非常好，说得谭晶都有点心动了，不住的拿眼睛扫洪涛这边。

“我们可以授权给贵公司，由你们独自生产！如果一年产量达到一千万只，授权费减半，而且不限制是否是贵公司自己使用，可以投入美国市场。戴尔公司是aigo的第一个支持者，对待朋友，我们还是非常慷慨的。”洪涛一看谭晶没话可说了，只能是自己顶上，总不能谁也不说话干耗着吧。

“……”大个子安德森没想到洪涛会这么回答，他一时半会儿还真挑不出不对的地方来。洪涛这个提议对戴尔公司非常优惠，甚至把aigo公司的利益都让出来了。可问题是他来这里的目的并不是要靠鼠标赚钱，或者说不是想要这个授权，而是想要这个技术，所以他没法答应。

“谭小姐，这位是……”看到安德森暂时哑火了，布赖斯马上接上了话茬儿，给盟友一个思考的时间，又不至于使谈判陷入僵局。

“我是鼠标专利的所有者和发明者之一，我的原名叫洪涛，再次认识一下。”洪涛干脆站了起来，直接报出了自己的真实身份，然后伸出手去。

“哦，上帝！你太年轻了，我想问一个和谈判无关的问题，可以吗？”布赖斯女士显然也让洪涛的这个介绍给弄得有点接不上话了，这个问题他们来之前并没考虑到，不过她比安德森狡猾，直接转移了话题。

“请说……”洪涛又和安德森握了握手，然后重新坐下，等着布赖斯提出她的问题。

“你是一位中国人吧？但是你的公司是美国公司，工厂却设在中国，这不得不让我有点疑惑这么做的目的……”布赖斯不光比安德森狡猾，还比安德森狠毒！

这个问题问得很诛心，一旦洪涛回答不好，明天的《旧金山纪事报》上就可能登出一则新闻，说aigo公司有中国政府背景什么的，不管消息从哪儿来，反正aigo公司就等着美国政府的商业调查机构来回来去的查吧，这就是彻彻底底的丑闻，不管结局如何。

第743章 自信来自于不在乎

“我拿的是加拿大永久居留权，同时也在坐移民监，和谭小姐一样。可口可乐公司也在中国设立了工厂，我是受到它的启发，它是我学习的榜样，我想用不了几年，你们两位的公司也会去中国设立分支机构的，能赚钱为什么不呢？我很尊敬微软这家公司，不过我可不能同样给你半价的授权费，那样我会赔很多钱的。但是我有一个提议！我可以把鼠标专利有条件的和贵公司共享，具体细节我们可以再谈，同样，做为回报，我想加入贵公司有关universal serial b的研发工作。当做一个观察员什么的就可以，不涉及贵公司的核心机密，但是研发进度、大体的研发构架和数据，我有权知道。这样的合作不知道布赖斯女士感不感兴趣呢？安德森先生也一样，你的公司应该也是这个研发团队里的一员吧？”洪涛在来圣何塞之前，就想出一个可以让对方都部分满意，也让自己不太吃亏的办法，就是专利互换。

这种形式很多大公司都在采用，因为很多产品都不是新诞生的技术。就像网络摄像头一样，洪涛即使研制成功，也要去和sony公司甚至更多公司购买专利，然后再加上自己的专利技术，才算一个完整的产品。这个过程如果光靠购买的话，金钱是一方面，有些专利你即使给钱，人家也不一定授权给你。所以必要的时候，可以互通有无，互相授权，这样大家就可以一起赚钱了。

“你知道universal serial b项目！？”布赖斯女士这回真让洪涛惊到了，虽然这个项目是由好几家公司联合研发的，但也没普通到满大街人都知道，至少连她这个公司高层也只了解一部分内容，中层职员甚至连研发代号都不清楚。而洪涛了解的好像一点儿都不比她少，至少这个名称已经很准确了，这玩意是在年初才正式命名的。

“这不是重点，重点是我们可以在这个项目上更好的合作，以后鼠标可以采用universal serial b接口，这样使用起来就会更方便快捷，同时多了一样可以直接使用新标准的产品，对新标准的推广也是非常有利的，用我们中国话讲，这叫双赢。”洪涛其实也拿不准自己这个方案能不能打动眼前这两个老油条，但是谈判嘛，不就是互相妥协、互相让步的过程，不管他们同意不同意自己的提议，反正他们现在已经不在入股的问题上纠结了，这对于aigo公司来说，就是一个胜利。