“顾南亭！又是这个天杀的小兔崽子！老子我断了他的原料，他竟敢做出这堆东西来挤我的生意！当真是活得不耐烦了！活得不耐烦了！”极端暴怒之下的吴良把手边能摔的东西都摔了个干净，依旧觉得气愤难当：“你！去找那些进了香粉的客商，告诉他们香粉降价两成，但必须要带上我吴家的香胰。香胰的价钱也降！降到往日的一半！去啊！”

“是…是…老爷奴才这就是办！”管家吴二一溜烟儿的跑没了踪影。

两天后，管家吴二再度带回了一个更加晴天霹雳的消息。

“老爷，那些进了香粉的客商们说，若是您执意要他们带上香胰，那香粉和胭脂他们便也都不要了。”

“为什么？！我吴家的香粉往日他们都是抢着要的！香胰的价钱不是也都降下去了么？为什么还是都不肯要？！”

吴良那个不灵光的脑子，在这等危急的情形之下只能想出那么一个蠢出升天的法子。

竟然试图用他家最招牌的香粉来带动卖不出去的香胰。

在他看来，他吴家的香粉无可替代，那群客商分明是有利可图，他想不明白为什么那群人竟然会因此拒绝他。

“老爷，客商们说，别看现下时间还早，可是不出三个月整个苏杭一带都会是香皂的踪迹。不光是您这里，所有的香胰都会卖不出去了。您这里的香粉确实好卖，可是市面上能与吴家香粉相媲美的香粉也并非没有，所以香胰的买卖，今后您便别想再做了。无论是您降价降到何种地步，品相上实在是相差太远了。”吴二一五一十的将客商们的话复述给了吴良。

客商们话里的意思，也就是顾深走这一步棋的初衷。

他先是利用全城的胭脂铺子帮他铺开货源，提升名气。

订货时分文不取，打消了店铺积压货品的顾虑。

店铺里卖得越多便赚得越多，所以那些掌柜的会自然而然的为他寻找客商，打开销路。