双方都有了基本信任，下面的工作也就好展开。目前自愿来工坊里做工的蕃人学徒越来越多，已经到了需要走后门进入的程度。为此溪罗撒还找过洪涛好几次，强烈要求先招收唃厮啰部的族人，但是被拒绝了。

洪涛给出的回答是：吐蕃部落向来以能力为上，谁有本事谁没本事说了不算，得通过招工考核检验。如果自己给了唃厮啰族人特权，是不是意味着唃厮啰部族是需要别人照顾的软蛋呢？

当时溪罗撒都快把牙咬碎了，也没找到反驳帅司大人的理由。

没错啊，如果不是弱者为啥要别人照顾呢？可是不照顾，自己族人进入工坊学技术的机会就会降低。一边是自尊、一边是实惠，这让溪罗撒的脑袋有点不够用了，两难！

“我们宋人有个谚语是这么说的，起得早不见得身体好、来得早不如来得巧。这句话的意思就是说，不是凡事都要去争先，有时候耐心才是最可贵的美德。不要急，唃厮啰族人都已经进入本官的卫队了，你难道不觉得是个好事儿吗？假如，我说假如啊，你几年之后要带着族人继续西迁，光有一群能工巧匠，可否打得过如狼似虎的羌人、回鹘人？”光拒绝还不成，洪涛还得忽悠溪罗撒。他是目前自己能依仗的唯一一支军事力量，必须给点甜头。

“大人是想让我的族人入宋人军队？”但凡能当一族首领基本就没一个笨蛋，溪罗撒立刻就听出点眉目来了。

“不不不，宋人的大官不全像本官一样通情达理，有很多时候他们对族群的芥蒂比实际情况还严重。即便你们加入了宋朝禁军，也是受欺负的人群，何必呢。”让蕃人加入禁军，这个事儿洪涛从来没打算过，难度太大，皇帝都做不了主，自己就别去触霉头了。

“那大人的意思是？”溪罗撒刚刚燃起的希望又破灭了，他想不出还有什么比加入禁军更能提高本族战斗力的捷径。

“我会改革蕃兵，像训练禁军一般训练他们，或者说比训练禁军还严格。如此辛苦换来的就是比禁军好的装备和补给。然后本官要把这些蕃兵当做主力去和夏人作战，虽然无法向朝廷索要军功赏赐，但本官可以单独给他们一份奖励，想不想听听？”

说了半天，这才是洪涛真想和溪罗撒商量的事情。他信不过禁军，或者说信不过目前湟州禁军的作战能力，要想取胜必须另辟蹊径。厢役肯定没法用，只能打蕃兵的主意。

“想！”溪罗撒刚刚熄灭的眼神又亮了起来，每次这位大官用这种语气说话时，自己好像都能达到目的。

“本官会为蕃兵单独计算军功，然后换算成土地面积记录下来交于你保管。他们积攒下来的土地，就是你和你们族人未来的领地，想要多大自己去挣。到时候本官会在大宋之外帮你打下一片满意的地方，只要你不与大宋为敌就和本官没有关系，这个交易可否公平？”

洪涛又开始挖坑了，明知道几年之后这些人就离不开自己了，却还要弄个诱饵在前面吊着，玩了命的榨取他们的价值。

“……公平倒是公平……可是我的族人都是勇士，如果攒下来的土地太多，大人又没有那么多地方……”溪罗撒在这个问题上一点不比王冠算的慢，小算盘打得啪啪作响。

“你可能还不知道，天下不仅仅是凉州、回鹘那么一点点，从回鹘再往西，翻过一片大山就又是一大片草原。有多大呢？一人三马不停的跑，十天也跑不到边际。本官的火箭、甲胄，加上你族里的勇士，要是还打不到那里去，咱俩索性也就别聊以后了，还有意义吗？”