我跟你说凡事有一弊就有一利。想不开的人，就是揪着弊端不肯换个方向。就我爸心脏那事儿啊，这几个月你都加了小心在照顾他的情绪，我妈都看在眼里呢。”

冷小凤仔细辨认吴冬的神情不似作伪，才真的放松下来。吴冬一手握紧她的手，一手轻抚在她凸起的肚子上。

冷小凤肯主动认错的这番谈话，让他的心情也不复午饭后那样了。

到底还是自己不够担事！换了母亲来处理，绝对不会闹到要请李姨来的。

觉得母亲对妻子的看法很对：冷小凤就是在成长的道路上缺乏指引，都是自己胡乱摸索着 胡乱往前闯的。趁着气氛好 冷小凤的精神也好，他就想与她多说一点儿，说一些他从母亲那里得来的教导和指引。

“小凤，你以前没接触过那些药商 也没接触过那些医药代表。跟他们打交道，带十个心眼可能都不够用。我以前刚从省城的药学院进修回来，先跟着采购跑各大药材公司打杂。那两年，每天晚上我妈都要仔细问我，见了谁 都说了什么话。然后一点点地给我分析，那些话背后的目的。”

冷小凤从小到大，哪里有被父母这样对待过。她父母最多只会问哥哥弟弟成绩的时候，顺带问一句她在班级排了多少名，那也是因为期中 期末考试是和哥哥弟弟一起的。然后哪怕她每次都比哥哥弟弟考得好，也就换得父母淡淡一句：“考得不错。”为着每年可以获得父母的四次“考得不错”，她拼尽全力地学习了十二年半。

她这回也是做了很多心理建设才把钱寄回去的。她就是憋着一口气：看吧，你们从小夸到大的俩儿子，都花了我的钱，包括你们自己 包括你们喜欢的大女儿。

吴冬见冷小凤听得认真，就继续跟她说一些医药代表的事儿。

“后来换张红琪当了采购，我跟他跑了不长时间，我妈就不让我跟他了，让我去做管库的助手。每天就是在药库里跟着干活，开始逐渐接触到一些医药代表。

慢慢我就发现他们有很多共性。我说给我妈听，我妈告诉我那是因为那些医药代表都经过大同小异的系统培训。

那些专门给医药代表做培训的讲师，每天琢磨的就是人心。专门教导医药代表如何说话 如何做事儿 如何逢迎才不露痕迹。但最终的目的是把药剂科的主任 还有临床大夫捏在他们的手心里，为了他们的产品，任由他们搓扁揉圆。”

吴冬这样说医药代表，冷小凤掩不住愕然的表情。她呐呐地说：“不会吧？他们过来也就是发点儿资料，送点儿便签纸 圆珠笔等小东西，嗯，也有的会送点水果。还有的医药代表会根据用药量给提成。”

“问题就在这个用药量提成……”吴冬严肃起来。

冷小凤赶紧解释道：“吴冬，你知道爸的脾气。他对儿科的所有大夫 尤其对我的医嘱看得很严，稍微错格一点儿，他查房的时候就会发火。平时他得空也会检查医嘱，查到不对的地方也会骂人的。

任何人的错，他都不会允许。再说了，小儿用药量也少，你放心，我不会为了用药量的那点儿提成，让爸在科里为难的。”