刘宏州表示明白。

接着营销部又说起ppg最近的动向。

“他们上个月新添加了五千款，网站流量攀升，但是我注意到他们用户的满意度在下降，尤其是卖得最火的那款衣服，之前好评度98，现在已经降到93了。差评有三百多条。而咱们同款衣服的好评一直都保持在99。”

许方问销售部，“他们的库存剩余情况呢？”

ppg的模式是照抄乐尚优品，他们也是由代工厂定做。一款衣服的起定量至少是五千，这是因为机子一开，耗那么多电费和人工，至少要做五千，单价才能压到最低。

别小看只是五千件，他们一次上新五千款，那一个月就是250万件衣服。

ppg销量比乐尚优品多，一个月销量应该在一百万件左右。那还剩下150万件衣服只能剩下，这些可都是钱。

营销部经理一直在关注这方面的情况，“库存应该积累很多了。用户选择多了，但是他们的钱包有限，现在买家一时冲动消费，事后反就过来可能会后悔。然后把定单退掉，他们的销售额并没有增加多少。也不知道他们有没有发现这个问题。”

也就是说他们的用户体验比以前好了，但是销量并没有提升多少。

乐尚优品注重款式，上了一款新面料，质量与大牌看齐，吸引不少精英人士前来购买，好评如潮。他们这一步算是走对了。

“咱们再接再厉。争取今年多做几款成功产品。”许方鼓励大家。

大家齐声应是。

接下来，刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。除了衬衫，还添加了基本款t恤，牛仔裤，风衣。

因为质量过硬，款式经典，价格实惠，网站客单价比ppg高了三十，好评度一直维持在99，最低也有98。

而ppg这边在一个月后才反应过来，他们积攒的库存实在太多了。

每个月都上新，网站自然推新品，上个月卖不掉的老款只能打折处理。

只是晚了一个月，价格就降了一半，许多用户非常不满，很快他们找到网站漏洞。

刚开始买新款，然后等打折的时候再买一件，退的时候，就退一个月的订单。

ppg是抄袭乐尚优品，也是提供30天无条件退换货服务。刚好给他们便利。

有许多买家就利用这漏洞，用低廉的价格买到最时尚的衣服。

网站的退货率直线上升。销售部发现，多上新款后，总销售额并没有增加多少，反而仓库都快爆仓了。

查了一圈才发现有这个漏洞。

一件衣服，除去营销成本，毛利率在60左右。也就是说100块钱的衣服，成本是40。

只要他们全价卖出四成，他们就能收回本。网站第一个月刚好能卖出四成，可现在这么多人利用这个漏洞，也就是说他们卖出八成才能收回本。

服装更新速度那么多快，这几乎是不可能完成的任务。

ppg总裁彭总得知这一消息，大发雷霆，直接把销售部经理给开了。

消息很快专到乐尚优品这边，刘宏州笑得前仰后合，“哈哈哈，活该！”

其他人也是忍俊不禁，之前一直被ppg追着打，他们总算掰回一局。

许方难得一改沉稳，变得幸灾乐祸起来，“听说彭总勒令他们一个月只准上一千新款。但是离过年只有三个月，大冬天都买棉服、羽绒服，谁买t恤呀。他们想销掉剩下的货，我看难喽。”

江雨彤这时也没扫大家的兴，之前有多憋气，现在就有多解气，“他们的钱被货占着，没钱上新，冬天的衣服价格又贵，他们只能缩减。我看上新一千很难。”

刘宏州点头表示同意。

事实也正如他们猜测的那样，ppg没有那么多钱，只上了五百款。相当于五百个设计师每人每月只设计一款。

公司自然养不起那么多设计师，于是有八成设计师被辞退。

公司单方面解除劳务合同要赔违约金。能被他们请来的设计师工资都不低。一次辞掉四百个，也是一笔很大的开支。

相比ppg的财大气粗，乐尚优品相对就抠搜多了。

许方善于精打细算，能用兼职绝不用全职。

全职员工要买保险，工资还高。用兼职就不一样了，不用交保险，工资低，而且干得不好直接开。仓库那边的发货员，他有一半用的是兼职。

其他方面也是能省则省。

之前的五亿，许方只用掉一半，大部分都压在货上。只等把衣服卖掉，他们就能过个好年。

而ppg这边就不行了，他们压的货太多，拿不出钱上新，如果这样也就罢了，偏偏冬款上线没几天，就被淘宝店家照着抄。一样的质量，更低廉的价格。ppg这局完败。

作者有话要说：1和2来自百度百科。

3来自原创服装设计师平台。

ppg这个快速上新有点类似于快时尚，理论是对的，可以杜绝淘宝抄袭。但是这时候物流还不发达，再加上工厂也不是遍地走，所以失败。