生存训练。小柯将新人的初级技能培训称之为生存训练。练好了，见客户了，受打击了还留在公司没走，那就生存下来了，称之为生存训练。

生存训练就是封闭式的两天培训，不论有经验没经验，不论新人老人全关起来在职场内做两天培训。

训练内容三项。一项是三十句保险心灵鸡汤，让客户反思人生，激励情绪，展现服务人员专业，满满都是正能量。要求见客户时的每段话的开头必须说心灵鸡汤，以鸡汤开头，以鸡汤结尾，让客户时刻脑补着。

二项是五十句保险金句，客户有问题，你就回答这五十句。不在五十句之内，回来请教专家。务求每一句都经典，让客户在哲里中认真品味。业务员不需要懂，只需要张嘴就来。

三项是fabe销售法，小柯将之更简化为一二三四销售法。也就是一个功能两个理念三个附加功能四步促成，如果还不成，那就再来一个万能的异议处理话术，问了也白问，客户说什么都能用一二三四来解决，答完又回到原点，当然问题肯定是能解决的。

狠狠的两天训练，就像小学生背生词簿一样，要aoe铭记在脑海中，碰面都有意识的说鸡汤讲金句，做个点评还一二三四给驳回来。

“大家好。我是叶老师。”

“真诚的友谊来自自我介绍！”

叶老师是木的，小柯是笑的。

“我们现在进行分组！”

“没有优秀的个人，只有优秀的团队。”

老师们气着了，小柯笑岔了。不是很好吗？

最佳分组。

一个人出去，那叫单兵送死；一群人出去，那叫赶羊劳军。总之是讨不到一个好，咋办？分组啊，两人一组，要么两人死，要么一人活，要么两人都活。总比一个个死和一群群死要慢点，时间就是金钱，熬过去了，就能存活一大部分。

第一轮自由组合，自己找合作伙伴，总之是两人一组。分一个组长出来当头，这个组长这是以后的主管苗子了。在两天的陌生环境中能认识人就不错了，如果能找到合伙人，还能被人信服当头，那就不一般了。当然，组长当的是责任，怎么都要引起重视啊？