“你们外资企业啊，我也打交道不少。什么都好，就是有点古板！”齐总说着在协议上签上了名字，并交厂办盖章，接收了策划案。

“我们尊敬的b酒厂的齐总和各位同仁，现在就我们酒厂的营销推广与广告宣传的策划案做一个演示说明。案子的主题是……”靓姐打开投影仪，抑扬顿挫的轻柔的声音充满全场。

“我们认真的做了咱们企业的背景分析和环境分析，发现了一些存在的困惑。同样更发现了我们企业的优势和机会……”

刚开始就让齐总很震惊，毕竟做企业环境分析的企业不多。而一个营销推广方案和广告宣传方案能从企业经营的本质去考虑问题的更是不多。不到五分钟齐总就让他的助理记下来，同时也在纸上不时的记下他要提出的问题。

靓姐演示案子时间不长，只花了半个小时，但每一个要点都讲到讲透了。

演示完，齐总没有说话，一直在沉默着、思考着差不多有五分钟。柯丁一也在认真的体会着靓姐的讲演方式与技巧。这时齐总提议休息十分钟。

petter胡与靓姐知道这十分钟是b酒厂的一个碰头与统一意见的时间。接下来的谈判就会非常重要。如是趁着大家走出会议室的时机再一次召集大家统一谈判策略，明确公司能接受的底线，每个人负责解答的问题，相互间如何补位和配合。

十分钟一到就是一轮唇枪舌剑，从齐总的助理开始，不断的提出各种问题。有市场定位的、有营销活动开展与支持的、有广告投放途径与受众传播率的……甚至于企业资质与规模能否支持到位的，问得很细也很尖锐。

“您说得很好！这个问题由我们赵经理回答！”

“您说得很好！这个问题由我们陈策划来回答！”

“您说得很好！这个问题由我来回答！”……