我暗自计较明白，垫着脚巴结那顶圆毡帽子，“掌柜大人，若您肯帮我从中引荐，我日后定不会忘了掌柜今日大恩。”

我便这样认识了知县夫人，知县夫人三十过五，保养得极好，为知县大人生育了三男一女，却还好似二十出头的妙龄少女。

我却渐渐瞧出了商机。

品味和眼光，这两样是后天慢慢培养得来的，若是没有从小一日日地耳濡目染，日日穿着差不多的衣衫，戴着大众款式的首饰，待到成年，再想有些自己的新奇想法，已然是不可能的了。

我为知县夫人设计了几款首饰，我向着知县夫人说道：“夫人如此年轻好看，若是戴着那种镶着祖母绿的大金大银，反而不相衬，我给夫人设计几款适合夫人气质的。”

知县夫人反问我，“什么叫做气质？”

我被问得无话可回，只得说是京城的方言，才得以敷衍过去。

我替知府夫人设计了一串红珊瑚的项链，又设计了一枚尾戒，两枚樱桃造型的耳钉，没有长长的吊坠，反而衬得知府夫人脖颈修长。

知府夫人十分满意，出手阔绰，赏了我十两银子作为辛苦费，我捧着那银子，几乎失声痛哭，真正是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

我回到家中没几日，竟又有人寻上门来，原来是知府夫人的手帕之交。

知府夫人是土生土长的钱塘府人氏，闺中密友婚后依然常来常往，瞧见了知府夫人的新奇首饰，十分喜欢，追问来处，知府夫人便告知了我的住处。

说我眼光独到，可以找我订做独一无二的款式，钱塘府里独一份儿，不用再担心人人头顶一支龙凤钗了。

我瞧着院子里人来人往日益增多，心里多生了计较，我找了一家门面较小的首饰铺子，那铺子被钱塘府几家大铺子挤得日益困难，已然举步维艰，门可罗雀。

铺子掌柜本想关门大吉，不想我却登门拜访，说是愿意用十两银子盘下铺子，原先雇请的匠人也一并留下。

铺子掌柜十分欣喜，却问我能不能再多加几两。

我正色道：“掌柜大人，我来之前已然打听清楚，您这家铺子，这几月连一桩生意都不曾接下，若不是我来送这十两银子，怕是您不仅要分文未得关门大吉，还得付一笔遣散费给这位匠工。”