穿上时尚的舒华牌的裙子，自然也想把造型重新收拾一下，旁边正好开着美容美发店，里面还有化妆品护肤品，所幸一起逛一下。

来逛美容店的有不少是舒华服装厂的批发商和代理商。这些客商从外地赶来，首先都会先到门店这边来看看，最近有什么新款上市。同时也暗中观察，客人们来这里都喜欢买哪一款，然后再去厂里谈批发的款式。

发现隔壁的化妆品卖得很不错，也想回当地这样干，一边卖衣服，一边卖化妆品。

不到一个月的时间，蔡洁蓉从粤城进的货销售一空。

蔡洁蓉来和许疏桐报账的时候，掩饰不住激动地说：“当时我还觉得进货太多，可能要卖大半年，我怕你这个投资人有太多的资金压在我这边不太好，想要把货砍半。还是江总说，听许老师，错不了。这才大半个月，就全都卖了！”

许疏桐笑盈盈地拿出几份她拟好的合同递给蔡洁蓉说：“蔡姐，先别夸我了，现在咱们来商量一下正事。经过这一个月，你现在应该很有信心了。所以，接下来你去粤城进货的时候，跟港城那边的化妆品销售公司签一份代理合同。”

现在，国内很多人都暂时还没有想到化妆品的市场，毕竟满大街望去，就连走在时尚前沿的海州，绝大多数人都是穿着黑白灰蓝几种颜色的衣服。又有几个人会想到，要往脸上涂涂抹抹？

港城的化妆品销售公司从欧美日韩进口了不少化妆品，但是好长一段时间，销量都不好。

这会儿有冤大头愿意签订代理合同，他们高兴都来不及，又怎么可能会拒绝“大陆地区唯一代理”的合同条款。

当然了，港商也不是吃素的，他们又在合同条款上加了一条——每个季度必须完成一定份额的销售，并且每个季度支付份额80的预付款。

要是卖不到合同的份额，80的预付款也不会退还。

听到港商提出这一点，蔡洁蓉的心跳都不由得加快速度。许老师和她谈合同的时候，就提到了这一点，她说港商很有可能会加上这个条款，届时让她假装犹豫一下，和对方尽量商量，然后再勉为其难地签合同。

港商签完合同，送走蔡洁蓉之后，老板和下面的副总还有些得意地说：“一看就是家里有点人脉关系的人，以为自己可以大干一场，所以跟我们签什么独家代理协议。”

“那要是她卖不出去怎么办？”

“卖不出去我们就收违约金呀！对于我们来说，算是旱涝保收。大陆人没有几个人做过生意，哪里懂这些！她以为独家代理协议是什么好东西啊？卖得出去是好东西，卖不出去就是砸手里。”

“那我们要不要进货？”

“要啊！为什么不要？至少得把那80的货进回来，她卖不出去我也要把这部分塞给她。放心好了，看她的样子，家里肯定有人，不差钱！”