各种客户资源必须自己掌握才行。

当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走。

每个省都划分和经销商渗透的不同领域。

大致可以分为：大型建筑公司，也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。

让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商。

完全由启明星自己单独承接销售工作。

无他，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒。

若是其他厂子给的提成多，肯定是转而推销其他厂子的设备。

这不是一个独家经销合同能归束的事情。

看看那些跨国大公司，都是有自己的销售团队。

下面的经销商在作妖，也不会影响太大。

典型的例子就是可口可乐，不但有大量的经销商，而且内部也有自己的销售团队。

时不时下到市场上去摸排客户资源。

尽数掌握在手中，即便经销商不干了，这个销售团队马上就怼上去。

还能保持渠道的畅通。

所以，销售资源这个命根子掌握在自己手中，才是安全无忧。

这也是启明星成立自己销售团队的初衷。

这才有了王辉等人的入职。

王辉来到门口，见到了老张一行人。

他有些紧张，不知道第一句该开口说什么。

老张也懵逼了，怎么不打招呼啊？

最后还是老张上前握手：“你好，叫我老张就行，我是xx建设集团的，过来看看挖机设备。”

王辉咽咽口水，额头有些冒汗，这些人的气场太足了，让自己呼吸有些难受。

王辉这才想起来培训的项目。

连忙说道：“不好意思，听闻你们的到来，我们领导在会议室布置，由我来接待，千万别见怪。”

老张笑了笑：“没事，什么接待不接待的都无所谓，如果不是进不去，我们自己溜达都行。”

“请进，请进。”王辉这会紧张感已经少了许多，笑呵呵的说道：“门卫比较严格，请您谅解。”

“没事，没事。”老张抬头看了一眼远处的车间：“嗯，车间像模像样。”

王辉说道：“还是老板舍得砸钱，都是按照最高规格建设的。”

老张自言自语：“我们之前去了广省挖机厂，用的还上几十年的厂房，墙脚长着草，都没人收拾，还是这里整洁。”

“承蒙夸奖。”王辉现在心态已经转变，对话和平时聊天差不多。

难道我是一个销售天才？