当然，买纸墨是要额外付费的。

给服务员小姑娘们用锦缎作衣，一是为了和茶楼的整体风格相符；二是为了给客人足够的优越感。因此衣服的样式不能太精致，颜色不能太抢眼，但同时又要大方得体，易于行动。

不同的楼层布置和价格阶梯，一方面是为了满足顾客不同的休闲社交需求，另一方面起到了圈层划分的作用。租得起包间的贵女不一定愿意和陌生人社交；想要独自休憩读书的贵女可以在一楼岁月静好；带着小辈的年长女性也可以在二楼打打叶子牌拉拉家常……谢韫之替她们考虑到不同的需求，而且替她们布置好，顾客来了自然会根据需求选择对应的服务。

“这只是其中的一部分考虑。”谢韫之说。

系统已经听傻了。

“定价也是有技巧的。”谢韫之轻描淡写道，“一开始就定高价，是运用心理学上的锚点效应，先在顾客心中建立一个高锚点，当她们看到商品降价打折时，就更容易下手购买。这样不仅能为后面的打折和优惠活动留足余地，而且能削弱顾客的理性判断，充分刺激消费；当然，这也是由于建立高端品牌的需要。”

“一个成功的商人，不光要满足顾客说出口的需求，还要满足顾客没有意识到的需求；比同行先想一步，是业界翘楚；比顾客先想一步，是时代先锋。”

半日闲茶舍的营业额充分证明了，谢韫之是对的。

第一天，茶楼营业额九百文；第二天，营业额四两银；第三天，营业额十两银……即使谢韫之发放了一堆优惠券，一个月过去，茶楼的净利润还是超过了二百两白银，已经抵得上谢韫之买下这座茶楼时所出的价钱。

“宿主，您真是收智商税的一把好手。”系统感叹。

“这怎么能说是收智商税呢？”谢韫之摇头，一脸高深莫测，“我卖的不是茶点，是情怀。”

系统：“……”

……

茶舍开始盈利，小姑娘们认识的字越来越多，逐渐也开始学着握笔习字了。谢韫之琢磨着，再过一段时间，就把院内最大的那间屋子扩建一下，作为加工工坊，开始实行第二项计划。

她仍旧是每天都会去校场锻炼，顺便教一教魏烨军体拳。

结束一天的锻炼之后，谢韫之离开校场，准备去集市看看有没有什么可用的东西，她没走多远，突然听见身后一个声音传来。