b站2019年的营销费用是12亿rmb，对方一张口就要他们总预算接近5%。

李妮把项目计划书放在会议桌上，然后摇头道：“纪录片确实有吸引力，我们的用户喜欢探索类内容，比如科技和科普视频。

但其中有很大风险。

第一就是，你们此前从来没有发射过，这是你们第一次发射，如果失败了怎么办？

其次类似纪录片也好，奥尔德林先生的入驻也好，都很难确定它的传播效果到底如何。

我就算林教授和奥尔德林都具备一定的新闻价值，你们的联手这件事自带热度，那么这也就只能保证纪录片的播放量能到一百万。

这还得依赖b站的推流、b站的算法和b站的用户。”

说完后，她停顿了片刻无奈笑了笑：“抱歉，林教授，我不是针对你，我在来之前我的心理预测是500万，你们的要价比我的预期高了10倍。”

（苏俄火箭上贴满了霓虹广告，包括SONY、TBS、大冢制药等，密密麻麻看上去跟电线杆上的狗皮膏药没两样）

火箭上打广告从来不是什么稀奇事。

最早应该能追溯到1990年苏俄的火箭，霓虹最大的私营电视公司TBS向苏俄支付了高达1200万美元。

这1200万美元里，还只是顺带搭个便车，包括了把TBS的记者秋山丰弘送上太空。

该次发射主要目的是把苏俄宇航员送上和平号空间站，霓虹的商业合同就是顺带的，也是苏俄为了搞航天商业化的一次尝试。

所以林燃的要价不能算高，90年搭个便车都要花1200万美元。

但在李妮看来，你这要价太高了，张口就是五千万rmb。

林燃开口道：“李总，你的担忧完全是合理的，但我绝不会失败。”

李妮扭头凝视眼前这位在数学领域拥有赫赫大名的学者，对方出奇的年轻，在说这句话时所体现的自信是如此强烈。

就好像皇帝言出必行一样，拥有制定规则的力量。

“抱歉，林教授，我当然相信它不会失败，可世界上没有什么事是不可能是吗？”李妮还没说完。

林燃就斩钉截铁道：“不，在航天领域，我是绝对不会失败的。”

李妮皱了皱眉：“您怎么保证？”

林燃说：“我们可以对赌。

如果发生意外导致失败，我们一分钱不要，如果发射成功，才按5000万来，我们完全可以在合同里加入这样的风险条款。”

李妮听完后点了点头，她在来之前做过功课，知道其他商业航天机构在拉赞助的时候也有类似风险条款。

其他商业航天机构是退一半。

你搞个贴牌广告，200万到300万不等，如果发射失败就给你退一半。

林燃的全退从侧面反应了他的自信。

“5000万的价格还是太高了，纪录片的播放量能不能有保证？类似在合同条款里确保至少能有五百万的播放量？”李妮提出了新的条件。

李小满断然拒绝：“这不可能，纪录片的制作是由b站团队负责，我们只负责配合你们。

播放量是肯定无法保证的。

这么说吧，如果有类似条款，那这不确定因素太大，无论是刻意压热度还是后台修改播放量，我不是说你们会这么做，而是说这对我们来说是不可控的风险。

如果没有条款，b站会提供开屏广告、首页头条、视频博主的联合推广等等活动，很容易把热度给炒起来。

但这些都没有，光靠质量本身，又或者是观众自发宣传，这之间相差太大了。”

李小满太懂商业游戏规则了，一语道破了李妮所说条款的风险。

林燃说，“李总，方便给我单独的一个对话空间吗？”

李妮看着林燃思考片刻后说道：“没问题，林教授，去我办公室吧。”

林燃让李小满和奥尔德林在会议室等他。

“李总，五千万的价格真的不贵，甚至不仅不贵，都能用便宜来形容了。”林燃说。

李妮点头：“当然，但前提是你们真的能登月。

如果你们真的能登月，那么五千万作为见证传奇的起点，足够作为b站真镇站之宝的存在，五千万确实不贵。”

李妮接着说：“林教授，我知道你们要登月不奇怪吧，我在来见你们之前做了充足的准备，找我们公司交大航天系毕业的同事也聊过。

您在交大开学典礼上说过阿波罗项目，然后您大学毕业项目也是阿波罗计划。

包括你们的载荷足足8吨，如果只是简单的火箭或者发射卫星，压根用不着8吨的载荷。

只有要把人送上太空，涉及到宇宙飞船，才会有这样的要求。

加上奥尔德林先生，和阿波罗科技的命名，你们要登月不是再明显不过了吗？

尽管这中间存在着无数的不可能，但我相信这就是唯一的答案。

你想和我单独聊，我想应该也是谈这个。”

林燃点了点头：“没错，所以这笔生意对b站来说稳赚不赔。”

李妮直视林燃：“不，林教授，稳赚不赔的前提是你们真的能够上月球。”

林燃说：“我们一定能。”