回去之后辗转反侧。

胡孝清一方面不想放弃这个机会，另外一方面也好奇华国的底气是从哪里来的。

周楠给了他三天时间，三天之内给答复就行。

这也和过去五年时间里，华国的的电子产品充分证明了自己有关。

熊猫计算器他没拿到，只能在杂志上一览其风采。

但熊猫收音机他有，大陆原版的收音机他家里摆了有，工厂的研发室里也有。

环球电子的工程师们靠着简陋工具，甚至判断华国的收音机从性能和材料上，比霓虹的还要更好。

正是因为证明过自己，所以胡孝清才不想放弃这个机会。

要是和华国合作的话，华国真的能像周楠所说那样，让港英方面对他们的行为熟视无睹。

那么他甚至敢打出真熊猫的招牌。

而华国方面不仅有现在合作的项目，还吊着未来合作的项目，甚至还更他画了更大的饼。

晚上，看出他辗转反侧，妻子的话点醒了他：

“你想那么多干嘛，有生意不做是傻瓜，大陆也好岛上也好，和你有什么关系？

既然大陆敢大大方方挨个谈，他们肯定有把握搞定。”

这让胡孝清下定决心要和华国合作。

他后面想了想，这不等于是独家经营许可吗？

虽然华国不是自由阵营的国家，但如果华国是，那这独家经营许可还能轮得到他？

三天后，百花社的办公室。

“胡先生，我相信这会是一次愉快合作的开始。”周楠听闻其来意后握手道。

其实还是没选择。

如果有的选，华国宁愿慢慢培养自己的人。

可惜时间要紧。

胡孝清已经是香江这帮商人里，少有算的上清白身家的了。

至于仿冒熊猫的外观，大家都干了，等于大家都没干。

像袁家文这种，放华国得枪毙的，哪怕华国说的是特许经营，自主决策，百花社也不敢和他搞到一起。

所以，其实在百花社的优先级里，胡孝清也是最优人选。

所以胡孝清同意合作，让周楠内心也松了一口气。

胡孝清笑道：“我也同样相信，我们的合作会是伟大成功的开始。”

周楠接着介绍道：“我们的产品经过严格测试，故障率极低。我们可以为你们的团队提供技术培训，简单维修不成问题。复杂故障我们会提供备件和远程支持。”

胡孝清知道，既然达成了意向合作，那么现在就是具体的合作内容了，他语气略带试探：

“质量我自然信得过，毕竟熊猫的收音机已经卖到了全世界。

我都想好了在东南亚投放广告的广告词，叫：有华人的地方就有熊猫。

熊猫的质量毋庸置疑，可价格呢？”

胡孝清问道。

这既是对合作方，也就是华国的考验，也是在争取话语权的动作。

合作，无论是哪种类型的合作，都会有话语权之争，谁说了算很重要。

胡孝清想搞清楚的是，华国只要分红，还是说要干预他的经营。

有多大利益，如何合作，他的底线是什么，这些都是一点一点谈出来的。

“胡先生，价格由你定，你在行业内浸淫多年，深知游戏规则。

刚才你提的那句广告词就很好。

有华人的地方就有熊猫。

我们只要利润的七成，剩下三成都归你。

这里的利润是指，真熊猫销售价减去成本价之后的七成，中间的营销成本、销售成本、管理成本在你那三成里扣。

我们的电路板成本比霓虹厂商的至少要低三成。”

胡孝清想了想，“你们的产能有多少？”

周楠说：“没有上限，你能卖多少，我们就能生产多少。

而且你有什么需求，觉得什么样的产品销售前景好，我们就能造什么样的产品。”

显然，周楠的话，让胡孝清意识到，华国已经把自己定位是索尼一样的电子工业巨头，你要什么我们就产什么。

如果是这样的话，那么华国分净利润的七成是合理的价位。

考虑到，华国已经把合作的权利让渡给他，华国要搞定港英方面，这个分成甚至是他赚了。

“我没有意见。”胡孝清说，“价格是诱人，但新产品要打开市场，宣传不能少。

我计划先在香江的主要报纸和杂志上打广告。”

周楠点头道：“这些都由你决定，只要你不要正大光明自己说出这是大陆熊猫。

别人可以这么猜测，可以这么给我们扣帽子，我们也很清楚这是事实，但你和你的员工不能在公开场合承认。

知道吗？”

胡孝清会问，本身也带有试探的意味在，因为他好奇，华国能够兜到什么程度。

显然这个回答足够让他满意。

划清红线，告诉自己什么能做什么不能，这比一个模糊的你自己把握可要好太多。

双方围绕合作细节，货物交割地点，以及分成方式等等，都展开了更详细的讨论。

最后周楠微笑道：“我们会尽快准备合同，供你过目，不过合同肯定不是和百花社签，到时候会有公司和你们签的。”