4 醍醐灌顶

一溪见海套装 雲雪铭 7994 字 1个月前

“我看你现在是越来越没规矩了!以前你在NST的VP如果否决了你的提议,难道你也是这样赖到人家的办公室里,一副要问责治罪的气势?”方浩儒仍是教训的口吻,但或许是因为只有他们两人在场,他并没有太大的力度,“OK,我就再容忍你当一次‘特权阶层’,破例再给您重复汇报一遍。第一,既然要更新软件,就要求你们必须有点儿前瞻性。传统理解中总是将操作重心放在对经销商的管理控制上,那是过去‘粗放营销’时期的做法。现在的新事实是,渠道终端已成为商品流通的主动脉,所以你们需要调整思路——软件的制约重心要适度避开对经销商的管控,而且还得考虑一些例外、突发情况的应变措施。否则,表面上有促进作用的软件就成了一把‘双刃剑’,虽说提高了工作效率,但准确度提高的同时,灵活度势必会降低,以后在实际运作中,说不定就会因为价格或者其他的费用分歧而出现扯皮现象。别忘了:更新软件,短期是为规避问题提高效率,而最终都是为了盈利——这一点,我解释得够透彻了吧?第二点,也是你耿耿于怀的问题,不过我在会上已经说得很明确了:我同意让他们来做的前提条件就是首笔款只给四十万,这也是final decision。至于商业谈判中讨价还价的套路,你不会也让我像教小学生一样教你吧?”

“你不觉得这样很过分吗?!”陈溪愤然转过身,“是你昨天硬要把软件交付的时间提前两个月,我跟对方协调了半天,好不容易人家才同意保质保量地压缩开发时间,也没要求增加额外的费用,你今天却突然又冒出来这么一个要求……对方也是规范的公司,又不是菜市场,你这样分明就是有意刁难!”

方浩儒嗤笑一声:“规范?笑话!一家公司的‘规范’怎么可能就体现在付款方式上?既然我们是掏钱的甲方,那这付款的规矩当然是我们说了算,就凭他们目前的实力,根本不够‘店大欺客’的资格!算了,最近跟你在工作上的正常沟通,我已经是饱受诟病,早都麻木、懒得搭理你了!现在,我已经明白地告诉你四十万不离谱,算是给你指出了正确的谈判原则。你自认为有信心呢,就去跟他们谈;如果没有把握,我就让别人去试试,相信一定能摆得平。问题是——你甘不甘心就此罢手,承认自己能力不够而让贤于人?”

“你这算什么?!动不动就威胁我!我所做的一切都是为了这家企业——你的企业,而你却从来不给予一个上司该给的支持,就知道处处打压我!”

“喂喂喂,麻烦您别跑题啊——工作就是工作,甭扯别的,你既然要揽这摊子事儿,就得能扛得下来。”他面对指责表现出少有的耐性,不温不火,“你随便去问公司里任何一个高管人员,我对他们什么时候像对你这样有耐心,为一点儿小事啰啰唆唆地解释了又解释?可你还不知足,老是怨我态度不好。陈总监,您负责的才只是一个部门,就感觉压力大啦,上司不支持啦……我这个总裁肩上挑的可是六家不同行业的企业、一千多号人的生计、上百亿资产的俯仰沉浮,而我的一天也和您一样,只有二十四小时!你是不是还指望我手把手地教你?之后还得补充一句:听不懂没关系,我再慢慢讲得详细些,直到你明白为止……”

陈溪厌烦地又转过身望向窗外,许久都不再说话,他的能言善辩,她早就领教够了。

方浩儒起身慢慢走到她的身后,看着她柔弱无助的背影,想象得到,此时这纤瘦的肩膀上承担了多大的重负。

他忽然靠近并伸出双臂,从后面抱住了她,语气变得柔和:“小溪……听我的话,别再跟自己较劲了。”边说,边俯身在她耳边轻轻地吻着,“我会帮你处理余下的事情——咱们回家好吗?我希望你能生活得轻松快乐,我们可以好好做准备再要孩子……”

陈溪顿时感到他身上的温暖如同强大的磁场,吸引着她很想转过身去。此刻就仿佛站在春天与冬天的交界,面前寒风袭人,令她本能地想要找寻避风的港湾。她闭上双眼努力驱赶着面前的严寒,耳边则是他魔咒般的软语——只要转过身投进这伟岸之躯,便会是阳光明媚、鸟语花香……

她突然使劲挣脱了他的怀抱,坚定地对着他说:“你听好了——我来,是要求一个正当合理的支持,不是来听什么‘招安’的。既然总裁阁下有心无力,就不给您添麻烦了,我回去自己想办法,谢谢。”

方浩儒微微一怔,但见那看似顺服的眼神中,一星挑战的火花。他没有再拉她劝她,双手插进裤袋静静看着她离开,心里陡然萌生出一种好奇。

午后三点左右,陈溪安排好部门的工作,离开了办公室。出了写字楼大堂,她沿着马路独自走着,春天轻柔的风抚弄着她的长发,却无法带走她满心的惆怅。

不知不觉间,她走进国贸地下商城的一间咖啡屋,见里面没有客人,便选了个靠墙的位置坐下,点了一杯香草味的摩卡。

陈溪慢慢地用咖啡匙搅动着杯中香气扑鼻的液体,却无心享受醇甜。博远公司项目经理那略带愤慨的回应,言犹在耳:“我们能保证在这么紧张的期限内,交出高品质的东西——这种实力,我敢拍着胸脯说没有几家公司可以做得到,而且这其中我们也是重新调整了方案,要加人手才能保障进展,首笔费用却没有要求增加一分钱,这已经充分体现了我们的诚意。可是贵公司却一次一次光逼着我们退让,我都怀疑是不是我们让步让得太爽快了……这样吧,请您和您的老板再商量一下……实在不行,就另请高明吧!”

其实在与博远公司沟通有关付款问题之前,陈溪已让人与友和公司联系过,但他们对方浩儒要求的交付期更是没信心。因此对于博远的态度,陈溪自知理屈词穷,哑口无言,末了只得含糊表示双方都再想想办法。

然而,客套话在电话里应付完了,摆在面前的问题又该如何解决?她愁眉不展,感到自己被逐步逼入了一个死胡同……

“怎么搞的嘛?年轻轻的,脸色却灰灰的,不开心可是会很快老的啦!”

陈溪闻言抬头,见一位穿着深咖色条纹西装、温文尔雅的长者正站在不远处微笑着看她,金丝框眼镜后面仍是那和蔼的目光,透着洞悉世事的敏锐。

“Mr.Cheong!您怎么会在这里?”她惊喜之余立即站起身。

Mr.Cheong笑吟吟地走过来扶住陈溪的肩示意她坐回位子,自己在她对面慢慢坐下,彬彬有礼地问:“不介意我打扰你吧?”

“怎么会呢?在这里能见到您真是太开心了!”陈溪马上招呼服务员过来点单。

陈溪前年辞职离开NST的时候,Mr.Cheong作为新任VP还没有到任。以后的一年多里,她会在节日时发个简短的邮件给Mr.Cheong,偶尔与高伟联系时也会听到一些关于Mr.Cheong的情况,知道他一直很忙也不便过多打扰,因此直至今天这个偶然机会才得以见面。

尽管过去的一年多仍是繁务缠身,但Mr.Cheong气色很不错,宝刀未老,看来那次的心脏手术的确很成功。他趁今天天气好,从NST总部步行去居住的酒店,无意中看见陈溪形单影只地走在街上,情绪低落,便一路跟到了这里。

“怎么,您又辞职了!做得不开心吗?”陈溪刚听说Mr.Cheong今天已经卸任,很是吃惊。

“不是不开心,做事情而已嘛!做好做不好,有的做就很开心啦——”Mr.Cheong仍是慢条斯理地拖着新加坡式的闽南口音,“主要是因为,我太太最近身体不是太好,想回新加坡啦……呵呵,等你到了我们这个年纪,就会明白,什么事情都没有家庭重要。我还记得,我那时候还没有做手术,真的有一种感觉:人到死的时候,根本记不得这一生中,都做了什么惊天动地的事情,只是想在临走前,多看几眼自己的家人。现在,太太有病,我什么都不多想啦,工作的事情做完了,没有问题就好了。太太想回新加坡,我一定要陪她回去。”

陈溪随即羡慕地感慨Mr.Cheong夫妻情意深厚,Mr.Cheong接着问及陈溪婚后的生活,却勾起了她的伤感。虽然许久未见,且之前与Mr.Cheong也仅是普通的上下级关系,但他那令人如沐春风的诚朴坦易,让陈溪情不自禁倾怀而诉。本打算只谈谈工作上的阻滞,可是一聊及自己与“上司”方浩儒之间那纠缠不清的“恩恩怨怨”,想要回避情感问题也难,说着说着,便将心中的委屈一股脑儿都倒了出来。

Mr.Cheong静静地听陈溪诉完苦,尽管她大多表达隐讳,但凭他的辨析能力已能猜出十之八九,想想便问道:“你知道,你先生为什么要用这种强势的态度,来对待你?一定要搞得你喘不过气?”

陈溪摇摇头,无奈地一声叹息。她想提及汪静那个“儿童自我”的理论,但又觉得不是根本的原因。

“是因为——他比你脆弱。”Mr.Cheong慢慢喝了口咖啡,放下杯继续道,“我这个老男人,年轻时候也是一样的啦。男人看重‘面子’,其实不是单纯的虚荣心,是因为他内心很脆弱,很胆怯。因为有些东西呢,你可以输得起,他却输不起。你家先生我也有听Jerry讲过,也是有些身份的人物。所以,可以理解的啦——他一直是带着perfect man(完美男人)的光环,周围的人已经把他偶像化了,所以人家可以犯的错,如果他犯了,大家就会用放大镜看他的错误;有些事情人家做不到没有关系,可是他如果也做不到,就会让大家非常失望……所以呢,他会把自己包裹得紧紧的,害怕给人家看到,甚至他自己都不愿意承认——自己会有胆怯彷徨的时候。”

Mr.Cheong接着又从自己和太太的几十年婚姻中举了几个例子来论证:一个背负着“刚强神话”的男人在进入婚姻后时常会觉得,如果在女人面前过多地流露出自己七情六欲中最脆弱的一面,就会摧毁自己‘铮铮铁汉’的正面形象,继而不能掌握婚姻的主动权,不能控制妻子……因此,他们总喜欢伪装自己的真实情感,绝不显露出害怕妻子离他而去的恐惧,甚至故意表现出对这份情意的不在乎。

陈溪听罢叹了口气:“这些我都可以理解,Jane以前也给我做过类似的分析。但是我真的不明白,为什么他一直要用工作跟我较劲?在家里,两人的关系还OK,偏偏就是不放我出来工作……”

“也许呢,这只是个表象啦,你做HR,应该明白——要根据行为来深入思考:你先生为什么会这样做?他到底想要求你怎么样?知道了他这种态度后面的想法,你也许就可以找一个折中点,让双方都平衡,不用再担心。”

这时,服务员过来添咖啡,Mr.Cheong谢过之后拿起小匙轻轻搅动着咖啡,见陈溪凝眉思索,他喝了口咖啡,轻咳一声又说:“Rosie,会不会从一开始,有太多的例子让他不相信,你会处理好家庭与工作之间的关系。或者是,他害怕两个人之间的关系‘失调’——你将来的光芒会大过他,到那时他就没有办法把握你了?”

“呵呵,这个嘛,不太可能……”陈溪笑了一下,回想起海南之战中那个坚韧强悍的男人,自己怎么可能会有光芒盖过他?