周三的销售会议，气氛显得的格外的怪异。

每个人都很紧张，却又在故作轻松，可飘忽的眼神，似乎又各怀鬼胎。

冯敬倒是一如既往的笑容可掬、稳如泰山，他给每个自己的得力干将，都投去了鬼魅的微笑，像是安慰、也像是期许。

楚岩来了，翟宁来了，不同以往的是，他还带来了云从科技的法务和财务。

会议由包晓诺主持，她趾高气昂的像个要去战斗的公鸡，不过这副样子，倒显示出了她的职业性。

“楚总，翟总，以及各位负责销售的老总，最近两个月，公司一直在做绩效管理的考核改革，经过一个多月的调研和研究，对销售部门，最终版本的考核方法，已经发到了各位的手上，今天开会的内容，一是传达公司的精神以及具体条文，二是行政要跟各位签署承诺协议书，年底的年终奖，就由我们今天签的考核方法来定。大家看一下，有疑问可以提，没有疑问就签字，待会，楚总还有其他事情要跟大家宣布。”

包晓诺说完这话，几个销售的总监即不说话，也不提笔，都在那里面面相觑，时而翻翻文件，时而抬头看看彼此，都不愿意第一个下笔。

看此情景，楚岩先开了口,

“冯敬总，你的文件应该是看完了吧，没有问题的话，你带头吧。”

冯敬虽不愿直面和楚岩发生冲突，但别人已经打到自家门口，看样子躲是躲不过去啦，不慌不忙说到，

“楚总让我带头，按理说我是销售部门负责人，应该带这个头，可我还是想先说两句，雷曼这两年发展的不太好，这是事实，不可回避，改革，我是赞成的，可也不能步子迈的过大，不能不切实际，就说这次的目标考核吧，我觉得任务总体定的过高，如果说有个百分之二三十的增长，这个还比较合理，一上来就百分之八十，百分之百的增长要求，这不是放卫星么，现在市场环境多么严峻，我们在一线跑，我们是最有发言权的。”

冯敬说到这里，看看其他几个总监，指望大家能附和点什么，其他人赶紧低下头，假装埋头于文件。

冯敬只好硬着头皮接着说下去，

“让行政、财务这些职能部门给销售部门做绩效考核，本身就不科学，销售有销售的逻辑和特殊之处，他们都没在一线干过，凭什么给一线的人定指标和方法啊。”

“他们是没资格，那我呢？”