三年后，北京郊区天鹅湖温泉度假村，star vc 年度盛典举办地。

“之前，susi说你要来参加这个会，我还有点不敢相信，今天果真来了，真是让我吃惊，之前多少基金投资人要见你，都被你拒绝啦，现在怎么主动来赶场凑热闹了？”

翟宁迎接着刚下车的楚岩。

“此一时彼一时嘛，是时候见见他们啦，”

楚岩边下车，边整理自己的西装。

“之前不愿意见他们，是因为那个时候我们的研发能力、市场规模，还不足以让我在谈判中取得一个更好的主动权，你知道的，这帮做投资的，只会锦上添花绝，哪里会雪中送碳，那个时候去跟他们谈我们的理想、规划、未来，肯定是拿不到一个好估值，再说，我做销售出身的，公司现金流一直不错，那个时候要他们的钱回来，也没什么用处，还得释放咱们的股权，没有必要。”

“现在我们也不缺钱啊？”

“缺！”

“那我还真是不懂啦，以前账面上趴个几百万，你就喊不缺钱，现在账面上趴着几千万，你倒开始哭穷啦。”

楚岩回头看着翟宁疑惑的眼神，楚岩微笑着中带着一股坚定，

“不一样，以前公司最大的出项，不过就是那百十号人的人员开支和营销成本，再大也是有数的。现在不一样，现在光研发部门就有一百多号人，你猜现在公司最大的成本是哪块？”

“我又不是你会计，我哪知道。”

“研发，研发的技术投入和人员开支，占了我一半的成本，连我赖以起家的营销，都只能占个小头。”

“你说你，好好的做米奇的代理多好，他们搞研发，我们搞营销，中国市场这么大，何必自己投这么大成本，干一个这么不擅长的事情呢，你不可能一个人把所有蛋糕都吃完。”

“营销靠能力也靠关系，有时候还靠运气，赚的是辛苦钱。但研发上去不一样，我们做大数据的，要是研发能力强，产品好，就不愁没客户找上门。以前那种靠销售的年代过去啦，以后市场只会越来越透明，竞争越来越激烈，要想保证立于不败之地，产品不过关，一切都白扯。”

“你听说了么，米奇要倒闭清算了。”

“是么，很久没有他们的消息啦，”楚岩惊奇的看着翟宁。

“国外报道看到的，D轮融资一直没有拿到，最近宣布裁员破产啦。”

“他们的本地化做的太差啦，那个Shawn是个极致的技术狂，可不懂得变通，之谈技术，不谈落地，再高端的技术，也是一堆没有用的理念。你现在应该知道，我当年那么困难的局面，为什么要贴钱成立一支售后服务团队了吧，”