回扣风波，随着翟宁的离职，算是告一段落。

楚岩知道，想要他离开的人，肯定不会就此善罢甘休，所以，在平日的工作里，更加的万分小心。

月末例行的中层会议上，楚岩再次成了众矢之的的靶心。

楚岩有个从之前上海带来的客户宇时科技，之前和冯敬讨论过合作方案，因为和雷曼的主要服务内容，不是很贴切，被冯敬否决啦。

楚岩私下找过上官婉晴，上官婉晴虽然觉得楚岩说的有一些道理，情感上也愿意去支持他，但还是很犹豫，于是放到大会来讨论。

楚岩把整个客户情况、合作收益、未来趋势做了详尽的说明，等待大家讨论。

这次，冯敬没有像以往那样，最后一个发言，第一个就跳出来反对楚岩的计划。这多少出乎楚岩的意料。

“我对宇时科技这个客户，有三点犹豫或者说反对的意见：第一.报价太低，虽然没有和财务部门核算过，但是有经验的同事，一看这产品要求，心里应该大约有个估算吧；第二.不属于现有产品可满足范畴，涉及到新开发，个性化的要求多；3.宇时科技属于医药行业，我们从未涉及这个行业，没有协同效应；4.对方要求走招标模式，前期我们铺垫这么多人力物力，后期招标不中，损失太大；”

“对啊，和咱们之前服务差的太多，”有几个总监随声附和，

“毫不夸张的说，宇时科技将会是我们一个划时代意义的客户，这次的客户，千万别拿项目的思维来做，“

“不做项目做什么？”冯敬反驳到，

“做平台，做云服务的模式，打造我们雷曼自己的云平台，在上面按行业划分做产品模块，客户直接调用，我们在后台做升级，原则上不再做本地化部署、本地化开发，这样做下来的好处就是，单客价可能会降低，但是成交速度会极大提升，客户因为不再需要硬件投入，成本也会降低，我们竞争优势将极大的提高。我觉得saas服务的优势，谷总肯定比我更清楚。”

说着楚岩把目光投向谷总，希望他能从行业角度论证支持他。

谷总接过楚岩的话题说道，