朱子顺完全没想到，在安总心目中是这样评价他，近期还一直让他有些沾沾自喜的业务方面表现。

池嫂为此可是对他多次肯定，大加赞誉，还用一部旧手机特别嘉奖了他。

“您是说我不该做‘团购’业务？”朱子顺感觉脸有些烫热，尽可能把语气放平和，问道。

“不是不该做，而是做的路数，犯了外行人常见的毛病。”安总烟抽得很快，掏出自己的烟盒，又抽出一支，用手中的烟屁续上火，说“我问你，你这些客户都是怎么开发出来的？”

“同学，朋友，老领导，都是些关系不错的人。”

“就是嘛。别的不说，我只想问你一个问题，你和咱们老板曹主任比人脉，比得过吗？”

“那怎么比？我一平头百姓，曹主任厅局级高官，没法比。”

“没错，我们都没法比。当初曹主任以为凭自己威望，可以一呼百应，绿山，省城，他的关系网随便划拉，划拉，就能把‘乐源’不费吹灰之力做起来。”安总脸上露出一丝轻蔑的笑“到头来怎样？还得请我们这些专业人士，给他来打理。那些曹主任给予厚望的‘老铁’，到关键口都成豆腐渣，提不起来喽。”

“我拿曹主任说这个道理，你就明白了，做市场依赖熟人，朋友关系，长不了，行不通。外行人热衷于雕虫小技，我们职业经理可是要瞄准大‘道’。”

安总谈话总是深入浅出，可以让你悟出，以往自己认识的盲点，不足。在做了穆大伟，季总和他那些朋友几单生意后，朱子顺也回味，思考过。

首先这条销路，难以走长，行远，他朱子顺可以利用的人脉资源毕竟有限。还有一个在内心总有些隐约不安的地方，正像安总提到的，自己不过是耍了些小伎俩，连“蒙”带忽悠，难说是堂堂正正拿下来那几个团购的订单。

如果有一天，不管是“乐源饮料”无人敢确认的功效，还是产品销路不畅的市场窘境，若被穆大伟，季总们得知，朱子顺在他们眼中的过往形象，就会瞬间崩塌。同学情，朋友情分亦将不复存在。

安总刚才所言，彻彻底底将朱子顺还混沌的所思所想，一语点醒了。

“这件事情也怪我。”安总见朱子顺若有所思，笑了笑“我应该早一些把‘大客户’这个概念跟你讲清楚。靠个人的人际关系，建立起来的客户再大，那也不能称之为‘大客户’。只有通过我们拜访，定位准确，维护起来的才是我们需要的‘关键大客户’”