所以这些公共用品，最好的购买方式，就是室友们一起拼个团。

程实精准捕捉到了这点，在内容部发起第一波带货时，主打的就是这类商品。

和他预期一致，这批商品，销量非常好，自然而然、也大大拉动了果实商城的注册量。

里面的道理也很简单——

没有拼团，没有带货时，你不买，可以找借口，说忘了之类的，然后心安理得、继续白嫖室友的。

但是活动出来了，室友找你拼单，你还不买，那就只能呵呵了，室友们买回来，完全有充分的理由，不给你用啊。

甚至还有极大概率、就因为你不参加寝室的拼团，导致你被孤立。

跟中学不一样，大学社交的最小单位，不是班级，而是宿舍，没有谁愿意被室友们孤立的。

想想被孤立的后果吧，吃饭不叫你，上课不跟你坐一起，连打游戏都不带你玩儿……

第一波拼团加带货，能够大获成功，属于是程实把人性给彻底玩明白了。

至于第二波主打的商品，程实选择了美妆用品，如口红、眉笔、粉饼、小刷子、眼线笔、睫毛夹之类。

这个吧，就属于精准定位最有消费能力的用户群了。

无论什么年代，女人，尤其是年轻女人，都是最有购买力的消费者群体。