贝尔怎么可能上当，回答道：“凯瑟琳，你真的没有诚意，好了，老人家要休息了，晚安。”

只是没想到，第二天一大早，没等他们说呢，许如意倒是先到了他们住的酒店。

不但带来了当地的特色早餐，还笑眯眯地说：“昨天的交流十分成功，十一家机床厂都收获很大，不过我们还是以东阳厂的工作为主，所以今天交流活动停止。”

这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说，只能笑笑说：“那真是太好了。”

但很快，他们就发现，好什么好！这一天导致的麻烦事可太多了。

他们在东阳厂参观了解完毕，就开始了谈判过程，但很不顺利。

如果说原先都是他们占上风的话，现在，他们则是被许如意追着打。

谈判是在东阳厂办公楼

的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。

第一家是伯爵代销公司。

凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。

但是，他不知道别家遇到的问题啊。

所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”

凯文只能说：“我需要开个会。”

太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”

贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！

至于pp公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。

所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。

凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。

许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”

凯瑟琳可没想到，许如意居然直接拒绝了她，她可是以必胜的心态来的，毕竟原先和南河省合作过多次，她直接说：“这就是我们谈的价格！”

许如意回她：“但大家都比你低不是吗？”

凯瑟琳只有一句话：“你们太过分了。”

许如意笑着回：“公平竞争而已。”

“你将我们的报价告诉众人，这是有违道德的。”

许如意回：“谁说是你们家的，这是我们另一家厂家的报价，凯瑟琳，希望你有证据。”

凯瑟琳哑然，她说对了，许如意就是只狡猾的狐狸！

可这只狐狸贪得无厌，居然还问：“凯瑟琳，你是否和团队商议一下，重新报价？”

凯瑟琳狠狠地吐了一口气，“好。”

只有琳达很有底气的将价格报给了许如意，她直接说道：“这是我能够做到的底线，我想您也能看到我的诚意。”

的确如此，这份报价可谓尽善尽美，虽然wt肯定是有利润，但是在合理的范围内，而且该有的服务和承诺，一样没缺。

许如意笑着说：“您是我看到的最有诚意的，所有的售前售后服务，价格也比较合理，非常完善，我看了很心动。”

琳达终于松了口气，她是最后一个，听说前几位回来脸色都不好看，还以为很难，没想到许如意评价还很高。

许如意说完就站了起来，跟她握了手：“我们会着重考虑。。”

这样的维护，让杨又春都哭笑不得：“你这是干什么？我拦着你了吗？”

杨厅长的确是支持，但也有反对的，陆时章这是表态，不过说完就可以了，他笑着说：“您觉得会是什么价格。”

杨又春走了两步，很坦诚地回答：“我的经验在这次东阳厂的升级改造上并不管用，但我有种预感，一定会很不错。这是小许同志给我的信心。”

而与此同时，在各个公司的小会上，大家都很谨慎了。

凯文将价格写在了纸上，“我想应该是这个。”

团队中人忍不住说：“这个价格接近底线了。有点太低了吧。”

凯文却摇头：“我们原先拿着夏国当作瞎了眼的人，但这次人家彻底摸清了我们的底细，如果再不实诚点，恐怕我们就没机会了。我跟林阳谈得很好，了解了不少，许如意虽然很狡猾，但有一样没说错，这些机床厂的确各个都需要升级改造。”

“不如回归正常，市场才重要。”