丰泽公司会议室里，听了刘益之的介绍，关主任皱着眉头说道：“他是和国人？”

“是的，山田真一先生是和国人，fjt华夏区的销售总监。他非常热爱华夏，也对华夏人抱有好感。”刘益之敏锐地察觉到关主任下意识散发出的仇视，“山田先生经常对我们说，和国曾经侵略过华夏，造成了巨大的灾难，这是不可否认的历史，我们必须要牢记历史，和平相处。他还到沪江一.二八纪念碑献过花圈，真诚地向死难者悼念和致歉。”

听完刘益之的一番话，关主任的眉头终于展开了，“这样的和国人才是我们华夏人民的朋友。”

“那是，我也是半个愤青，如果他是和国右-翼分子，我才不愿意跟他一起来跑客户。”刘益之的话得到了关主任和冯工的赞同。

山田真一面带微笑坐在那里。他也很敏锐，关主任刚才的敌意他一下子就察觉到了。他知道，由于历史原因，在华夏国，有不少人对和国没有什么好感。听刘益之在交涉了几句，对面的神情开始缓和了，最后都露出笑容了。

“山田桑，我刚才跟他们解释了一下。你知道的，有不少华夏人对贵国的右翼分子很不满。我跟他们说了，山田桑是一位热爱华夏，对华夏非常友善，希望能够跟华夏人做朋友的和国人。他们也都接受了。”

刘益之转过头来跟山田真一解释了一番。

“谢谢你刘桑！”

接下来，四人就开始了激烈地技术讨论。丰泽厂这个客户刘益之努力了半个月，就差临门一脚，他选择了今天来搏一把。

这时就看出山田真一和关主任的真实水平了，两人在会议室的黑板上不停地写，边写边争辩，争得面红耳赤。山田真一的花旗语不错，但关主任却属于花旗语阅读书写能力逆天，口语却无能为力的那种，刘益之一边忙着做翻译，一边忙着搽黑板。

讨论了近两个小时，两人终于达成了某种共识，语气越来越轻松。

中间休息时，关主任悄悄地对刘益之说道，“这个鬼子水平很高啊，相当厉害。”

“关主任，你不要小瞧他了。山田先生是东都大学电机系的高材生，同时也是斯坦福大学电机工程硕士。”

“厉害，厉害，难怪这么厉害！”关主任是华清八十年代毕业生，也很有能力。“今天是遇到高人了，不少欧美刚研发出来的技术，他讲得简洁却很通透，说明他是深刻了解的，水平很高啊。”

接下来的沟通就非常顺畅了，关主任非常愿意测试山田真一和刘益之推荐的十二颗料，当场让冯工叫来了四位工程师，一人分配三颗料，同时进行测试，而且还确定了时间表。看到这里，刘益之吃了一颗定心丸。今天上午那一幕丑剧，更坚定了他的想法。职业场上，还有以后的事业中，都不能心存侥幸，除了创造可观的效益，充分体现出你的价值之外，必须掌握核心资源。