马鞍山的立交桥，以前是公司和扬州的一家国营公司一起合建的。现在国内的桥梁大型工程都是互惠互利，几个国营企业一起拿下一个大项目，然后双方再分摊，利用每个企业的资源和技术优势互补，保障施工质量。

在这10天，林南生只在周六回过一次公司。问了几个出门要款的同僚，他们都没收获，有的人连对方公司的大门都进不到。当然了，你冒然的去对方公司要钱，人家保安还觉得你神经病呢！

林南生笑道：“合同履约小组，负责资金回笼，其实就是追账小组，说穿了，我们就是出门要钱的。别人欠我们钱，我们就是讨债的。对方的财务上当然也有压力，流动资金越多越好。他当然希望在最后一刻把资金汇给我们，我们就是希望他们提前一刻把钱汇给我们。我要是对方的负责人，你到我的公司来要钱，我当然也不爽，说不定还要寻找由头，就说我不在公司。能拖一天就是一天。只要在合同期限内把钱汇给对方都是合法的。我当然是不愿意把钱提前交给别人了。”

有人问：“南生，你的情形怎样了？”

林南生笑道：“我还好。我是见到人家负责人了。关系还处得很ok。我还忽悠了人家一顿晚饭。”

一位五十多岁的老主管问：“你出去能忽悠到人家的晚饭？安徽马鞍山，以前我去追过帐。不好追，我为了见到对方的负责人，就在门口窝点，天天都是吃的干方便面。”

林南生笑道：“那是你没有注意交流技巧。我跟他们一见如故啊。对方财务总监女姐姐30多岁，还说我小伙子长得很不赖，有没有结婚，要给我做媒。”

老主管问道：“你是怎么跟别人沟通的，我感觉提到钱，他们心里就不高兴了。”

林南生笑了笑：“投其所好呗。对方如果是个男的，你要把他变成你的兄弟，对方如果是个女的，你要把她变成你的情人和妹妹，你有这种理念，什么钱都能追得回来。”

老主管讥讽道：“说了半天，你不还是没拿到钱。”

林南生笑道：“我才出去第一个星期呢，我第二个星期准能拿到钱。”

虽然林南生在办公室笑嘻嘻的，但是身体还是很疲倦的，也随即苦笑道：“你们看看我的脚底！”说完，就脱掉了鞋子，撇去袜子，脚底上还有几个血泡。

好些人纷纷聚过来问：“这是怎么回事啊。”

老主管也问：“你在外要账要得这么辛苦？”

林南生笑道：“要账是不容易的，出门在外，不但嘴要能说，而且还要能吃苦，我每天出去跟你们一样，也是窝点等人。每个部门主管签了字，还要等常务副总和总经理签字。但我也不知道常务副总和总经理什么时候回来，只能跟你们一样在厂门口附近窝点，你们都是有私车出去的，就是窝点到深夜回宾馆也是很方便的，我要是窝点到深夜，路上又没有公交车，也没有出租车，就是靠我两条腿，跑到镇上的宾馆，怎么可能没有血泡呢？我每天躺倒床上，两条腿都没什么知觉。”

老主管问：“你不是跟他们玩得很好吗？怎么没听他们透露那些副总和总经理的行程。”

林南生笑道：“副总和总经理的行程，怎么可能告诉下属呢，况且那些领导有时候回来半天就离开了，要款单子上，需要那些领导全都要签字，我只能窝点挨个的等待，

生怕错过了时间。”

然后长叹道：“我也只能忽悠别人请我吃一顿饭，多余的别人也帮不了我，只能靠我两条腿奔波。”

老主管问：“你在那边是怎么做事的？”

林南生笑道：“还是跟在公司一样。现在有些负责人，都喜欢看曾国藩。在自己办公桌上摆了一本曾国藩文集或者是曾国藩家书，那你就跟他聊聊曾国藩呗，办公室的小男孩喜欢打篮球，那就等他们下班后，陪他们打篮球呗，一来二去就混熟了呗。”

老主管笑道：“林南生，你满会做人的。”