答疑解惑

吃烤玉米不能吃冷水，所以王氏又去烧了一锅热汤，四个人每人都啃了一个烤玉米，喝了一碗热汤。

柳菲阳去了一趟茅厕，洗了手脸，回来继续讲解，看到郭璞已经记录了厚厚的一叠，不免笑道：“这有些夸张了吧？”

郭璞却一本正经说道：“我不懂这些，未免有所遗漏，所以宁可多记一些，送到他们手上，他们自然知道那些合用哪些不合用。”

“好吧，”柳菲阳笑笑，每个人有每个人的做事风格，何况对于现在的人来说，她的这些观点都是很新颖的，不是说列个提纲他们就能消化掉，记住一些例子确实有好处，“那咱们接续之前的话题吧！

“咱们自己就在村子里住着，自然知道，村子里的农民们只要手中有余粮是都会拿出去卖的，不要小瞧这些散户，粮食行可以自己派人来收粮食，比如到了一个村子之后，先和保正打好关系，让保正帮忙召集

村民，把余粮凑在一起收购。

“如何能够比二道贩子多一些竞争力呢？那就要表现出足够的诚意。比如，村子里的农民们缺少什么，可以拿过来以物易物，倒比银子更受欢迎。

“因为一般来说，乡下都比较闭塞，很多东西都需要出去购买，可这路上耽误的时间就不少，太麻烦了。若是粮食行能够帮他们解决掉这个麻烦，他们只会越发积极，除了售卖自家的粮食，还会主动介绍自己的三亲六故。

“世人都讲人情味儿，只要你的诚意足够，自然能获取更多的人情味儿，进而建立长久的合作关系。

“当然，人家都说商场如战场，除了自身要提升之外，还要密切注意竞争对手的动向，你们这边有所改良，只要销售业绩提升了，必然会引起对方的注意，他们为了争抢客人，也必定会采取一定的措施，这个时候就需要见招拆招了。

“我个人认为，打价格战是最不理智的行为，因为彼此竞相降价，最终损害的是自己的利益，想要在竞

争中稳占不败之地…就好像绕了一个圈一样，归根结底还是要做好我以上说的这三大点。

“好啦，”柳菲阳站起来活动了一下肢体，“我所能想到的，目前只有这么多了，若是后续还有什么补充，咱们再说。但我想，这三点也足够他们研究一阵子的了。