“家长您好，我只是想跟您好好聊聊，至于您报不报班，对我来说不重要，我们都有共同的目标，希望咱们的孩子能变得更好，我想通过我的亲身经历，让您感受一下，目前孩子到底存在什么问题，只有把问题搞清楚了，我们才能对症下药，您说是不是？”余笙说话的语速，不紧不慢，节奏把握的非常好。

“那您就说吧，我现在该怎么办，我们家那孩子，简直就是个‘妖怪’，你是不知道他有多浑，都能把人气死。”家长叹着气，去把旁边的办公室的咨询和学管惹得哈哈大笑，谢长坤用手势示意，然后安静下来。

“听您说了之后，我觉得咱孩子虽然调皮捣蛋了些，但是很聪明，性格外向，开朗活泼，这是非常好的，总比一些沉闷抑郁的孩子要好很多，孩子目前只是习惯的问题，好的习惯很难坚持，坏的习惯不教都会。”余笙继续说着。

“这你就说对了，好的不学，坏毛病一大堆。”家长停顿了一下，“余老师，我这么跟你说吧，我来之前，已经去了好几家机构，也咨询了好几个老师，我觉得只有你是最专业的，也能说到问题的点上。”

余笙笑而不语，温柔至极。

“你能心平气和的跟我沟通，问的特别详细，也愿意分享你知道案例，让我感觉特别真诚，这一点是我最认可的。我到其他机构，他们一开始就拿出报价单，直接说报什么科目，一共多少钱，有的还会多问几句，都是说些废话，就冲你这一点，今天我肯定把钱交交到你这里。”家长特别佩服的看着余笙。

旁边办公室的咨询和学管鸦雀无声，不再有人悄悄议论，都是特别惊讶佩服的神情。

“家长，谢谢您对我的信任，其实我觉得给您孩子带来了改变和帮助，您再来感谢我，我会接受，只是现在我还没做什么，您就别客气了。孩子都是父母的心头肉，将来有一天，我有孩子的时候，我的心情和您是一样的，所以我特别能理解您。”余笙继续往下说，含蓄委婉的表达善意。

“余老师，你不说别的了，我孩子这问题，现在到底怎么解决，你给我想个办法，我听你的。”家长有些着急，就想直接知道结果。

“这是欲擒故纵的战术，要懂得迂回，不要见好就收，再等等还会有更大的机会。”谢长坤给其他人说着。

“家长，您先别急，孩子的习惯问题不是一朝一夕就能解决的，就像您说的好习惯难坚持，坏习惯一大堆，要想把一大堆的坏习惯改过来，那真不容易。我之前碰到过一个家长，他的孩子跟您孩子一样，但后来通过我们的帮助，现在特别懂事，特别听话，到现在还会给我发消息，跟我聊天，给我说他最近的情况。”余笙开始举一些例子，让家长更加信服。

“那你快说吧，我到底应该怎么办？”家长已经着急的坐不住了，火急火燎的瞅着余笙。

“我觉得家长，您要做好长期的准备，要让孩子变好需要一个阶段，而且每个阶段都不能放松，钱虽然花了，但是能让孩子回头是岸是最珍贵的，是用任何金钱都买不回来的。”余笙开始铺垫，创造时机。

“你说吧，需要多少钱，只要能让孩子有所转变，我都认了，家长就这一个孩子，挣的钱也是为了孩子，现在不花钱，到后面花钱的就更多了。”家长也开始自我分析。

“您说的太对了，新闻上经常出现那些坏孩子干的很多不好的事情，让那些家长后悔都来不及，所有错过一次机会，走错一步棋，就会一直错下去。我觉得您和其他家长还真不一样，想问题想的特别透彻，每个孩子都是一个优质股，潜力股，只是看我们怎么去培育，在什么时候建仓补空，更要懂得及时止损。”余笙借用炒股的道理给家长讲道理。