一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你还没说你要怎么卖呢。”

程人杰这才缓了缓心神，“其实我早就有了这方面的想法，只是一直都是吕主管的策略，我也不好意思提出来。我感觉这种等待客户上门和推销跑客户的老套方式，早就应该被是唱歌淘汰了。”

我也来了兴趣，盯着他问道，“怎么说？”

“你看啊，现在基本上所有咱们类似的公司，做产品都是一种销售模式，网销加推销，多的就是老客户的订购而已对不对。其实这种方式的局限性很高，我们首先要知道，现在对于一体机的需求人群是什么人，从而定制一批人群专用的一体机，而不是纯粹同一种模式的一体机。”他换了一口气。

“说个最简单的例子，我们成人用手机，除了打电话就是刷抖音，要么就是玩微信看视频。但是对于小孩子来说，他们基本上和我们完全不同，在他们的眼里，手机现在就是一个游戏机，不仅可以玩游戏，而且还能看动漫，甚至看小说。从而，市场上出现了专门的类似于手机的游戏机。从1998年那种仿制大哥大的砖头，只能玩贪吃蛇和俄罗斯方块的。慢慢的再到由mp3升级而来的mp4，mp5，psp，这些无疑都是专门为学生或者孩子量身制作的，而且不难看出来它们卖的都很好。虽然说这些年随着手机功能的全面化，他们多数已经被淘汰，但是，总有一段是属于他们的巅峰期，不是么。”

我点了点头，他又接着说道，“那么我们完全可以降低成本，制作一批就像是学习机，点读机之类的产品。他们用平板，我们就用一体机。平板的优势是方便，而我们的优势是快捷和全面性。用过学习机的都知道，很多东西都没法满足孩子们的猎奇心。甚至，有些的学习机就是一个不能打电话的手机。而且当代的教育模式更偏向于网络化，就是说在晚上视频就能上课的那种，有钱人的家长会选择用电脑让孩子去学习，但是电脑往往会吸引孩子去游戏，而我们定制的，就是专门的一体学习机，甚至还有专门的，一体游戏机。毕竟一体机的体积小，相对于台式机来说，它的缺陷还是很明显的，但是术业有专攻，一但我们只追求一种需求然后坐到顶端，我相信还是会有很多的顾客群的。在我看来，这就是商机。”

我看了看程人杰，不得不说，这一段时间，他成长了很多。

虽然说他的想法和看法很独特，而且也借鉴了以往的那些mp系列的产品。确实，一体机也可以做成多样化。但是我们公司现在只能做的就是从宇飞科技甚至是其他的公司提取产品，至于自主研发和创新，我们公司到目前为止还没有那个能力和实力，不过，他的建议，完全可以考虑，不因为别的，就说这刚到账的三千万，完全可以让我们放手一搏。

不过，程人杰的话还没又说完。

“关于如何营销，我也早就考虑过。”程人杰看了看我，似乎在等我的态度。

“你先说。”我看着他，没想到他的脑子里居然还有这些东西。

他点了点头，接着对我说道，“其实现在市场营销手段千千万，最核心的一点就是要让顾客觉得值。说起手段，我至少能拿出来三种，无论是哪一种，我都觉得可行性很高。而且，一定会让顾客觉得值。”

我微微一笑，“那你就说你觉得最值的一种。”

他点点头，接着开口，“首先，我们可以根据每次来看产品的顾客，进行一次顾客评估，意思就说说，无论这个客户是否在我们这里定制产品，我们都要摸清这个顾客如果买，会买多少，它能产生多少的销售价值。从而在这个价值上对这个顾客进行一次排序和定义。然后等他要离开的时候，我们可以告诉这个顾客，因为您是我们这里最有资本的顾客，可以免费让您选一套产品带回去体验，体验期一年，如果不合适，我们会亲自有人回去拿回来，只要机器完整没有明显的故障，都是不收您一分钱，而且，也不用您烦神。首先我们肯定了顾客的价值，谁都会喜欢听好话，顾客也是人，听到吹捧自然会高兴，再加上我们说的免费赠送体验，一般的人都会有占小便宜的心理，更何况还是一整套的产品。拿回去就算不用，摆在那里看电视也是好的。而且，通过一年的时间，完全可以验证我们的产品的合格性和质量，从而加深了顾客对我们产品的信任甚至是依赖。因为一旦他用久了，用习惯了，回头的概率还是很高的。只要产生了一次购买，我就有办法让他变为终生购买。还有的就是我们完全可以在他的试用期间进行上门或者电话访问，包括不定期的小礼物赠送。谁会拒绝被人送东西呢？我想，一套一体机的价值不过几千，就算是送出去十台，也才几万，而且基本上送出的一体机都能够带来一个稳定的客户，就算十台只换回了一个客户，那么这个客户只要定制一次，他这批一体机所产生的价值就会远超我们之前送出去的那几万块钱。这就是投资！”

听到他说完，我不由得也有些感叹的拍了拍手，确实，说的很精彩，但是我心里还有几个疑惑的地方，“那如果只有一人购买，剩下的九人就真的当送了吗？”