“行了，你快点去洗漱吧，一会夏总就要打电话给你了。去吧，我再睡一会，别吵我了。”

说完，我又躺回床上继续睡。

程人杰若有所思地想了想，然后说了句：“谢谢你，涛哥。”

再之后，他开始穿衣洗漱，准备出门和夏总一道前往万嘉科技。

我没有了睡意，等他出门后便起床收拾东西，上街吃了个早餐后，慢悠悠地去坐大巴前往机场。

下午两点多，我来到广州天河电脑街，汇合了负责广州的业务员之后，便直奔有意向的客户公司。

广东是华南区的重中之重，是我和夏云最寄予厚望的地方。珠三角的范围内有数之不尽的中小型企业和各种私营小商户等。

这里有太多资金雄厚的公司，相对于其他区域来说，更容易找到合适的代理商。

深圳那边一个客户已经签下代理合同了，现在就差广州的客户有些条件没有谈好而已。

这个客户是宇飞的老客户，宇飞原有的产品代理全是这客户做的，只不过他之前主要走分销渠道，没有怎么涉及行业采购这一块。

当宇飞的业务员把我的营销思路告诉客户老板的时候，那老板立马有了兴趣，表示愿意现金合作的方式拿下宇飞一体机的代理，并且会成立一个新的部门，主攻中小型企业采购这块市场。

由于他和宇飞已经合作过几年了，彼此都比较了解，包括销售部长陈明达在内的几个老业务员告诉我，这公司比较靠谱，他既然有想法开拓这块市场，那就把代理权给他去做。

我到了客户公司，和客户沟通了半个下午，也不急着和对方谈任务量等条件，而是先听取对方的要求，一一记录下来，然后开始聊市场，看看客户对市场的分析和看法。

晚上和客户吃了顿饭，然后回到酒店和手下的业务员讨论了很久，针对市场及各种问题，大概列了一些应对谈判的方案。

第二天上午，我没有立即去和客户谈判，而是先去拜访了其他几个客户，目的只是了解更多的市场信息而已。

中午休息的时候，又汇集了各种信息梳理一遍之后，下午就来到客户公司，就之前没有谈拢的问题继续谈。

花了整整一个下午的时间，换了好几包茶，我们才终于达成共识，所有的条件都谈妥了。当天下午我们就签了代理协议。

任务量并没有做太大让步，甚至还稍微高于我们最初制定的底线，可以说还是比较顺利。