花了许久时间，我和程人杰把新品的卖点，推广模式等等都介绍完，让客户信心满满，十分想接新品代理的时候，我才把现金操作的模式告诉他。

之所以这样做，是为了先画一块饼，给足利润的诱惑，吊起客户的兴趣和信心。只有这样，才能让后面的困难显得没那么大。这也是做销售的一个关键技巧。

但，我再次失败了，客户听到要现金操作之后，很失望，甚至有些恼火，一再地问我能不能做赊销。

最终的结果显而易见，我和程人杰默默地带着样板机离开，而客户甚至不肯送我们出门，显然他仍在恼火。

这是很无奈的事情，并不是因为我的谈判态度和技巧有问题，也怨不得客户脾气不好。毕竟，勾起了客户的兴趣，却最终又用一盆冷水扑灭，很残忍。这个客户显然没办法解决资金的问题，否则也不会这么恼火。

我和程人杰没有灰心丧气，趁着距离中午下班还有时间，又继续拜访下一个客户。

直到傍晚下班的时候，我和程人杰才默默地回到酒店，今天一共拜访了三个客户，却没一个谈成的，三个客户都要求赊销账期，没有商量的余地。

直到此时，我手上的备选代理商，就只剩下最后两个。

由于覃川有事，晚饭我就和程人杰随便找了个快餐店解决，回到酒店房间后，便拿出手机打给夏云。

我把今天的不顺利如实地告诉了夏云，她虽然没有责怪我，但从语气中听得出她很不高兴。

最后，她告诉我，明天上午之前我拜访完最后的两个备选客户后，还是没能谈下来的话，她下午就立即赶来南宁。

我理解她的心情，毕竟新品的销量对她来说，实在是太重要了。

第二天上午，当我再次碰壁，手上只剩最后一个备选客户之后，我和程人杰跑到卖场旁边的冷饮店喝冷饮冷静一下。

“涛哥，要不，回去找刘鸿山，跟他谈划区域代理和任务量？”程人杰一脸苦相地看着我。

我摇摇头：“还不是时候，实在没办法的时候再考虑这个吧。”

“但现在确实是没办法了啊。”

“等夏总监过来了再说，让她做决定吧。”