那门被大力关上，发出砰的一声巨响。
纪子期将自己裹在被子里，哭得上气不接下气。
心里对杜峰紧存的一丝好感转成了浓浓的恨意。
她第一次觉得她在心里恨上了一个人，恨他的霸道！恨他的专横！
可是，这恨意刚刚才起，屋外忽然传来一阵苍凉的孤狼似地呐喊声，在这寂静夜里荡漾开来，格外惨淡！
像一头受伤的野狼，失去了家园与亲人，对着月夜发出嘶吼，没有丝毫地压抑，无可奈何，悲伤而又撕心裂肺！
是杜峰！
纪子期的眼泪不自觉地往下流，心突然间痛得不能自已。
她猛然意识到，杜峰的怒火也许是因为她对自己的不珍惜！
我捧在手心里的，尽着全力想要呵护的，视若珍宝的，比自己还贵重的人儿，你却如此不知自爱！
纪子期想起杜峰上次的怒火，当她说出你想要就拿去时杜峰的怒火！
忽然间就明白了杜峰的心意！
那深沉的、掩盖在表面欲望下的、最真诚最真挚的心意！
你是我的媳妇儿！
纪子期在心中，将这句话反复咀嚼了几遍，然后有种甜甜的感觉，从心底深处浮了起来。
不是突然生出的，而是在各种各样的情绪中浮了出来，就好像它一直都在，只是被掩藏在了记忆深处！
纪子期有些惶恐，这是什么时候的事？
为何她自己从未察觉？
呐喊声终于停了下来，纪子期的眼泪却未停下来。
杜峰发泄似的呐喊在这寒冷的夜，惊扰了许多人的美梦。
有些火大的，骂道：“哪里来的小兔崽子，半夜三更不睡觉，鬼吼什么？要吼滚回去吼？”
话音刚落，就听到自家屋顶一声巨响，应是被什么东西扔中砸了个洞。
方知道惹了不该惹的人，悻悻闭上了嘴。
与纪仲春活动了小半宿的蒋灵从睡梦中醒来，拖着疲惫的身体坐起身，推推身边兀自熟睡中的纪仲春。
“春哥，刚刚你听到吼声没？我听着怎么觉得有点像咱未来女婿的声音？”
纪仲春嘟囔两句，含糊不清，像说梦话似的，然后翻个身背对着她，又沉沉睡去。
蒋灵气得恨不得用手掐醒他，死男人！自己爽够了累坏了，就敢不理老娘了？
她一把扯过被子，背对着纪仲春重重躺下。
没了被子遮身的纪仲春，打了个寒颤，翻转身，自动地朝温暖之地靠去。
他伸出手将蒋灵环在怀中，前胸贴着她的后背，放在她胸前的手还无意识地揉了揉。
蒋灵面上还带着怒气，身子却与身后那温暖的怀抱贴合得更密切。
在那种亲密的依偎中，慢慢的，怒气渐散，带上了笑容。
早已累坏的身体倦意袭来，沉沉睡去。
纪子期不知道哭了多久，哭得累了，带着甜意与涩意，进入了梦乡。
这一折腾，早上就起得有些晚了。
一照镜子，眼睛肿得似核桃，唇上带着干涸的血迹。
脖子上胸前都是牙咬的痕迹，用手一碰还能感觉到残留的怒意。
手腕处几个分明的手指印，还好现在已是初冬，衣衫够厚够长够严实。
纪子期看着这样的自己，面上飞红，对镜中人作了个鬼脸，甜蜜地嗔道，杜峰你个讨厌鬼！
又暗暗在心中作了个决定！
蒋灵来到纪子期房间时，很惊讶自己的女儿今儿个这个时辰了，还没有走。
更惊讶的，是她可疑的红肿的眼和唇，“小雪，你的眼睛和嘴唇怎么啦？发生了什么事？”
纪子期讪讪笑道：“没什么事，娘！就是昨晩回来的时候，不小心被台阶绊了一下，一惊之下，将自己的嘴给咬伤了，痛得我直掉眼泪。”
蒋灵疑惑地用眼上下打量了一番。
见纪子期正要出门，突又想起一事，“小雪，我昨儿个趁着太阳好，将秋天的衣衫拿出来晒了晒，发现你有好几件衣衫腰部的带子都扯断了！怎么回事？”
纪子期脚下一个踉跄，不会是上次在杜峰书房被他扯烂的那几件吧？“哪，哪几件？”
“就是浅粉色绣花，还有浅绿素色镶边那几件。”
“那个……”纪子期眼珠转啊转，“娘，我上个月不是要完成寒服工坊的考题吗？当时因为那布匹质量的问题，总是找不到原因，
便用自己的衣衫试了试。后来一直忙，就忘了这事了！”
“你有这么大的力气？”蒋灵狐疑道。
“不是我！”纪子期含糊应了一句，“娘，时候不早了，程清和嘉桐还等着我，我先走了！”
说完便匆忙出了门，留下一头雾水的蒋灵。
临出门前，纪子期顺便拜托府中聂管事，帮忙找两个画功不错价钱合理，最主要是速度快的画师。
找到后，让两位画师直接去愫衣坊找她。
——
今日几人是分头行事，纪子期和程清江嘉桐去总店挑新的样式，顺便看看有没有合适的配套的手帕香囊之类的，作为小礼品赠送。
唐大公子吴三多罗书则继续回愫衣坊开门经营。
总店与愫衣坊不同方向，唐大公子三人一早已先行离去，这样免了纪子期不少尴尬。
见到程清和江嘉桐探究的眼神，纪子期主动将早上对蒋灵讲的借口又讲了一遍。
理由虽蹩脚，程江两人也还是懵懂少女，信以为真，反而被她的愚蠢逗乐了，大笑个不停。
接待她们的仍是肖三娘子，纪子期简单说明了想要的衣衫要求，不过并未告知她，她们接下来的打算。
肖三娘子道：“纪小姐，原本我是不该多嘴的，不过我与你一见如故，忍不住就想着提醒几句。
这衣衫不同于首饰之类，有个样式放在那，客人若看上了，喜欢可以订做。
而衣衫，人人身形不同，肤色不同，喜欢的未必合适，必须得穿在身上才能看得出效果。
你们今日通通只拿小号的回去做样，款式又多，客人若看中的没码数，一些没耐性的，就直接走了。
有些看中了就算下了订，到时候再试穿，发现效果没有想象中的好，也不会支付剩下的银子的。
所以，纪小姐可以考虑清楚再做决定！”
纪子期微笑回礼：“谢肖三娘子提点，这些衣衫我们订回去，是做别的用途的！效果好，可能会用同样的方式进货。
我知道这每款衣衫的生产量都是有限的，肖三娘子也知道我们的特殊情况。
别的不敢要求太多，就是到时候若有客人下了订单的款式，请肖三娘子第一个先支持咱们这家铺头。”
肖三娘子主动提点，见对方仍坚持己见，也识趣地不再提，顺着纪子期的话应道：“一定一定！纪小姐放心，在允许的范围内，我一定会全力先满足纪小姐的需求。”
总共先选了十几套，数量不多，纪子期几人便打包带上了马车。
因为是蒋大师府中管事出面，聂管事很快就找到了两位画功一流、只收友情价的画师。
事实上，若聂管事真放出风声，蒋大师府上需要画师，哪怕是皇宫中的专职画师都自愿上门。
别说收银子了，倒贴都愿，毕竟能跟蒋大师扯上关系，是多么荣幸的一件事！
那两位画师也是一样。
但聂管事坚持一定要收银子，否则另寻他人，两位画师才勉强定了一百文钱一幅的价格！
若被其他出高价请二人画像的贵人知道了，怕是要气得七窍生烟了。
要知道这两位画师平时的价格，是至少一百两银子一幅！
两位画师也理不了那么多了！
谁要是敢质疑，他们就直接一句回过去：你们谁帮蒋大师的忙会收钱？
估计到时就没人敢再出声了！
纪子期未料到聂管事的办事效率如此之高，她们三人前脚刚到店，后脚聂管事安排的画师就到了。
她赶紧地帮程清和江嘉桐化妆。
两人对纪子期在棋林学院和丁级切磋时的妆容，仍然记忆犹新。
虽当时纪子期承诺教二人，但后来忙着全校授课的事情，一直忙忙碌碌的，将这事也暂时忘了。
等帮二人整理好妆容后，两人睁开眼互看对方一眼，均从对方眼中看到了惊艳。
程清的气质出尘，妆容以裸淡妆为主，只重点突出了眼睛部分，用黛眉条出的眼液，细细勾勒，眼角向上斜斜飞出，于一低头间又生出几许魅惑。
江嘉桐热情娇艳，配上浓眉红唇，更显霸气，换上一身大红色骑装，更是明眸皓齿，气势逼人，艳比蔷薇。
两人一出来，看呆了吴三多几人。
唐大公子还好，只惊艳了一瞬，就别开了眼。
心里却想着若是纪子期作如此装扮，又会是何等的清新迷人！
是像棋林学院与丁级切磋时那个粉嫩的荷花精？
还是如画中走出蛊惑书生的艳冶山妖？
{}无弹窗“我先说我先说！”江嘉桐举手，抢着答道：“主要是有新的衣衫吸引了客人进店，样式合适了，厚薄度合适了，质量也达到要求了，所以这买卖自然成交上去了。”
吴三多点头，“我也这么认为！要不咱们日日都进些新的款式，这业绩不就上去了？”
唐大公子经过这两日调整，原本一些空中楼阁的想法落到了实处之后，开始有了自己的想法。
吴三多的话一出，他立马意识到了不周之处：“这经营衣衫同玉器珠钗不同，具有非常强的季节性。
这什么时候进什么样的货，进多少货，进什么尺码，都需要经过详细的计算。
咱们今日已花了一百两银子进货，只卖出了四十两，也就是说倒出了六十两。
户部给咱们的，总共才五百两银子，这样下去，不出十日，咱们手上就无钱进货了。”
纪子期笑眯眯道：“唐宋说得对，咱们今天拿一百两银子出来进货，可不是随便拿的，是计算过后的考量！
原本可以拿多点，不过咱们经验少，我想再多观察个二三天，再决定后面如何做！”
“子期，早上的时候，我听你问了附近住户的情况，其他成衣坊的信息，你是想观察什么？”程清问道。
唐大公子接道：“我知道了！原本唐氏每新开一家铺头，也会经过长时间的考量才会做出判断！
这家铺子之前肯定也是做过类似的调查，原来经营的人知道，但咱们不知道，在决策上便容易出错误！”
“是的！”纪子期点头，“这间铺子原有的衣衫，低中高档价格分布，肯定是有他的原因的。
但我认为咱们不应该只待在铺头里听别人意见，按原有的布局经营，这样咱们很难想到打破格局的点子。
应该自己出去看看，这样的体会才会深刻！
而且亲身地观察，想出来的法子才能更贴合实际！”
“子期，你的安排是怎样的？”程清问。
“接下来三天，咱们几人轮流外出，多去附近的成衣铺以及其他铺头看看，不拘什么。
我想现在经过了这两日，大家心中肯定是有自己的想法的。
那多出去看看，看完之后咱们回来再商量！”
于是六人，分成三天，每天出去两人，轮流逛遍了这附近大大小小的铺子。
接下来三天的销售，果然如纪子期所预料的一般，并未增长，反而有所下跌，平均一天三十两左右。
众人心里急归急，看着纪子期一脸的淡定，还是克制住了焦急的情绪。
这天晚上，几人聚在一起，分享这几天来外出观察的心得。
吴三多：“我以前去逛铺子，从没发觉铺与铺之间有什么不同，这次还真让我看出了些许不同之处。
我一眼看到就愿意进去的铺子，摆在最显眼位置的，总是店里最上好的物品，或是在铺门口立了一个大大的招牌。
远远一看就瞧见了，将那店名记在了心里，就自然而然地往里面去了。”
罗书：“我计算了一下进来店铺的人数，成交的人数，和不远处的另一家成衣坊进行了对比。
咱们店每日进来人数约五十人，成交人数十人，那家店进店人数约六十人，成交人数约二十人。
还没将每个成交客人的件数和银两算在内。不过从包裹的大小来看，只会比咱们店多，不会少。”
唐大公子：“在对比了这附近的店铺后，咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上，说服客人购买成功的能力上，都有着比较明显的差距！
附近一些人流较旺的铺头，我留意到店内针对老主顾都会有优惠，据说还会不定期送些小礼物。不在贵重，重在心意！
我觉得我们也可以参考一下他们的做法！”
程清：“我主要是去了这附近各家小姐爱去的茶楼画舫，珠钗首饰铺。
这京城富贵之人聚集，想要在这京城出头，就必须独树一帜。
所以京城的小姐们比天顺的小姐们还爱俏，爱攀比，而且在穿着上更大胆，更创新。
只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”
江嘉桐：“我去的是马场和射箭场，跟程姐姐一样的感觉。
这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些！
还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”
唐大公子：“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要春节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错！”
江嘉桐：“可咱们只有四百两银子加上这几日挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十日就要缴租了。”
面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。
然后看向了还未出声的纪子期。
程清：“子期，你怎么看？”
“是啊，子期，你快说说看！”江嘉桐急道。
“别急，咱们一件一件来解决！”纪子期笑眯眯道。
“先说吴三多看到的问题，明日咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。
罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。
经验咱们没得跟人比，这需要时间来累积。技巧方面，我倒是想给大家先讲个故事。
话说有两家面馆，除了卖面食外，还兼卖茶叶蛋，两家人流差不多，但第一家的茶叶蛋总比第二家卖得多。
第二家店的老板研究来研究去，始终找不到原因。
明明进店的人数差不多，茶叶蛋的口感也相似，为何他家就是比第一家少一半呢？
后来有一天，他忍不住去问了第一家的老板：为何你家的茶叶蛋卖得比我家多一倍？
第一家的老板问他：你是如何推销你家的茶叶蛋的？
第二家的老板道：客人点了面食后，问客人需不需要茶叶蛋。
第一家的老板道：那就难怪了。你问客人要不要，客人的回答通常是要，或者不要。
而我是问客人，要一个还是要两个？客人就会答，要一个，或者要两个。
这样一来，你的客人有一半的机会是要一个，而我的客人有一半的机会是要两个，这时间久了，我肯定卖得比你多！”
“哦，原来如此！”吴三多插嘴叫道：“难怪第一天缠着唐大公子的小娘子，你问她是要八件还是十件，而不是问她要不要，或者是要几件！”
纪子期点头笑道：“是的！”
吴三多语带埋怨：“你既然有这个点子，为何不早点告诉我们？”
纪子期道：“大家都是第一次真正接触商铺的运作，要学的，要掌握的东西太多，一次性给大家说太多，根本记不住也消化不了！
欲速则不达！当大家在实践中慢慢摸索时，对一些想不通的问题进行了长久思考后，那时得到的提点才能起到举一反三的作用，印象深刻！”
罗书：“我明白了。好像学术数一样，需得一点一点慢慢积累，由浅入深！”
“是的。”纪子期接着道：“再来是唐大公子提到的建议，这个咱们明天开始建个客人花名册，记录上客人的姓氏购买尺码银两等信息。
客人花费的银两到达一定数目时，咱们就送些小礼物。
至于最后程清和嘉桐看到的现象，咱们确实银两有限，我想了个少用银两也能解决的法子！不过嘛……”
纪子期突然换上一脸诡异的笑，“这需要吴三多和程清，嘉桐和罗书的配合！”
“怎么配合？”四人齐声问道。
纪子期面上的笑容止不住变得更怪异，“咱们先去总店按程清和嘉桐的尺码，将那些款式出众的日常装、宴会装、骑装以及婚庆装，各拿一套过来。
由程清和嘉桐穿上，请两个画师过来画成画册。不过这画册上如果只有女子，未免单调了些，最好配上一名男子。”
前面几句听得众人脸孔发亮，后面一句一出，就知道前面纪子期说的配合是什么意思了的四人，面上不自觉有些发热。
江嘉桐面上飞红之余，内心却是窃喜的，只嘴上却道：“那为何是我们四人，不能是你和唐宋呢？”
“因为我是掌柜啊！我要统筹全局嘛，呵呵！”
唐大公子原本有些期盼的眸子顿时暗了，这理由明明再恰当不过，在他听来，却只是拒绝的推托。
纪子期心道：其实如果真的有需要，她也不是那么介意的，都是为了工作。
可她毕竟是有婚约在身的人，就算没有，被杜峰那厮知晓了，怕是不会轻饶她。
这一想，心里又有几分不爽，现在就被他拿捏住，以后还得了？
暗中将杜峰那厮骂了两句后，才觉得心气平了些。
“除了画成册子外，每日还要穿上站在店门口展示，做活招牌！”纪子期道：“至于这些款式，咱们先收订金，再从总店进货！”
看着程清咬牙不出声的样子，纪子期又加重语气道：“这是在银子短缺的情况下，最好的法子了！”
见几人迟迟不出声，便当默认了。
已有七八日未见纪子期的杜峰，终于忍不住，当天晚上偷偷摸摸地溜进了叁园。
“期期，期期，开门！”
累了几日正睡得迷迷糊糊的纪子期，听到这熟悉的声音，还以为在梦中。
讨厌的家伙，在梦中也不肯放过她！
纪子期伸手挥挥，想赶走那讨人厌烦的声音。
“期期，开门！”
可那声音却像苍蝇似的，兀自在她耳边响个不停。
纪子期忍不住烦躁地骂出声，“烦死了！”
然后那声音停顿了一会，隐约听到磨牙声，带着冷意和危险：“期期，开门！再不开门我就踹门了！”
纪子期浑身一冷，整个人清醒过来。
不是在做梦！
果真是杜峰那厮！
在苏府三番两次溜进她房间，那时家中无长辈，小小孤女一个，无依无靠无人作主，无奈之下，忍一忍也就算了！