段秀实摇摇头，仿佛陷入了惆怅回忆，他对高岳解释说：“圣主的封赏只能给马镇西一人享用，马镇西也不敢将其散放给幕僚和将士，个中道理我想高正字应该能明白。现在泾原镇的情况就是，狭促一方，州穷兵弊，所以一旦说出聘礼数目来，确实让高正字见笑。”

明白，这种封赏只是朝廷拉拢你的，若你赏赐给麾下，那难免要引起朝廷猜忌了，郭子仪不正是如此吗？当年马镇西马璘曾建议麾下士兵集体上书，想索要同平章事（即想当宰相）的权力，结果立即让朝廷警觉起来，便授予马璘丰厚的赏赐和爵位，但绝口不提让他平章事。

更何况，按段秀实接下来的描述，高岳便知道泾原如此窘迫的原因：原本马璘最早坐镇泾原时，其辖下有泾、原、邠、宁、庆、鄜、坊、丹、延九州，可谓重兵在握，但很快朝廷先是下令，将鄜、坊、丹、延四州析出，单独设置渭北节度使，然后又析出邠、宁、庆三州给了朔方节度使，再加上原州又被西蕃攻陷摧破——一来二往，马璘所辖便只剩下泾州一地。

泾州扼守西蕃入侵关中的孔道，为屡战之地，大为荒芜残破，马璘在这里养着安西四镇和北庭的行营，感到非常吃力，后通过陇右节度使李抱玉（李抱真堂兄，现已和马璘同一年薨去）向朝廷请求，才被批准遥领郑、颍、滑三州的贡赋来养军（这便是朝廷的手段，泾原节度使虽遥领他州的贡赋，而实际地盘依旧只是泾州一地而已，方便控制），情况才算缓和下来。

可泾原也就成为一等一穷的方镇，朝廷甚至将其州列为不籍之州，每年还要从他州调拨钱粮来补给。

“所以在俸料方面，真的是很惭愧，都难以向高正字启齿。”说完，段秀实真诚地低首，说到“可而今泾原连判官都没有，孔目官实则便是判官，只要高正字能接受征辟——段某愿意将每月自朝廷领的检校御史大夫的俸料钱取出，来当高正字伉俪于泾州的安家钱。”

这时云韶听到响动，也走出来，听闻是段秀实来访，便端坐在屏风后没敢露面。

高岳则急忙走出草堂来迎，谁想段秀实瞬间由缓步变为急趋，一把扶住了他，接下来两人平礼对拜，“高正字，你我皆是友人关系，不可以官位论高下尊卑。”

原来在唐朝的幕府当中，节度使将士子们征辟过来，是必须要以礼待之的，双方是绝对的主宾朋友关系，因幕宾的官是在朝廷的，被聘来是当僚佐的，严格来说不可以算是节度使的下级，假若幕主对征辟来的宾客无礼或失礼，会遭到朝野舆论的猛烈抨击，以后想招揽人才也不可能了——所以五个来征辟高岳的方镇，无不具备卑辞厚礼，态度恭谦，这叫“礼聘”。在幕府里，维系双方纽带的也不是上下级关系，而是礼，幕宾为幕主辛勤做事，而幕主则要给幕宾优渥待遇，保障他的升迁，这叫“礼遇”。就算是宾客有事得罪了幕主，或做事能力不足让幕主失望，幕主也不可能像现代的公司老板那样直接将其炒鱿鱼，要不向朝廷奏授给其个合适的京官，要不给对方一大笔钱，徐徐送出府去，这叫“礼遣”。

幕主不把幕宾当下级，幕宾也不能把自己看低，否则同样会遭到讥笑：李光弼昔日在幕府里，大小事务都交由判官张傪，二人向来分庭抗礼，而另外位大将田神功在当上兖郓节度使后，判官刘位等对他叩拜，田神功初始不知，后来见到李光弼和张傪间的礼数，大惊失色，问自己判官刘位为何如此，刘位回答说“判官是幕宾，使主无受拜之礼”，田惶恐不安，忙对刘位等人一一赔礼道歉；晚唐时期，王龟（这名字起得）在当浙东团练观察使时，桐庐的方干前来造访，进去就对着王龟三拜，遭到人们的非议，得了“方三拜”这个戏谑的绰号。

高岳只晓得段是边陲宿将，要行礼数，幸亏被段秀实及时扶住，不然又要得个“高三拜”的诨号。

接下来，段秀实在草堂坐定，和高岳相向而谈，云韶和芝蕙坐在屏风后旁听。

段秀实直接坦白了来意，他刚刚进京谒见陛下，得赐宅第一所，实封一百户，现在是来为泾原招募人才来着。