“哈哈！这不过是浅知拙见罢了！孙掌柜你想明白就好！”

李泽轩摆手笑道，然后他忽然眼珠儿一转，道：“唔！其实关于红色至尊会员卡，它打的折扣的确有些多，不过当初规则是我们自己定的，肯定不能出尔反尔，但是以后我们每件商品的定价可以再提高两到三成，这样一来，不仅能吸引别人办会员卡，也能保证我们充足的利润了！”

目前奇趣阁的商品，一般定价都会比商品的成本高六成左右，要是用至尊会员卡一打折，也就只剩下两成左右的利润了，所以李泽轩才会想到这个“馊主意”。

“嗯嗯，这个主意好，这个主意好！”

先前李泽轩讲的那些用户为王，都是看不见摸不着的好处，相比于那些，孙怀远更喜欢这种看得见摸得着的好处，因此听李泽轩这么一说，孙怀远如同小鸡啄米般连忙点头。

“呵呵！那就先这样吧！孙掌柜不如留下来一同用午饭吧！”

李泽轩放下水杯，笑道。

“哎！不用不用！爵爷您先忙，老朽就不叨扰了！告辞！”

孙怀远急忙起身，摆了摆手说道。

“那您老慢走！”

李泽轩笑了笑，也没勉强，孙怀远比较在意身份差距，就算是把他强留下来，他吃饭也吃的不痛快。

………………………

“爵爷此言何意？”

李府，正厅。

听完李泽轩的话，孙怀远皱了皱眉头，问道。

“呵呵，我明白孙掌柜的意思，以前我们奇趣阁的滑板车、曲辕犁，制造简单、售价便宜，那些拥有会员卡的顾客，即便能够享受折扣，但相比于会员卡本身的价值，孙掌柜你可能会觉得我们让出去的那一点利润不值一提！”

“现在我们最新研制的新式马车，制造相对繁琐，每一辆都要花费很长的时间，而且售价高昂，若是还按照先前会员卡的打折制度来算，一辆新式马车，我们就要让利四百多贯，这个时候孙掌柜你就觉得相比于会员卡本身的价值我们让出去的利润太多了，是这样的吗？”

李泽轩笑眯眯地分析道。

“呃”

孙怀远老脸一红，听李泽轩的话，怎么感觉把他说成了一个言而无信、见利忘义的奸商了啊！他尴尬道：

“这个…这个是这样的！”

“哈哈！孙掌柜不必不好意思，这些都是人之常情，可以理解！”

李泽轩和善一笑，接着道：“正所谓，一叶障目，不见泰山，孙掌柜你可以换个角度看待这个问题。一张红色至尊会员卡是五百贯，一百张就是五万贯，首先，会员卡可以让我们在短时间内得到大量的流动资金，有了充裕的流动资金，我们就可以随时扩大规模，招募更多的人手，生产更多的商品，最终会赚更多的钱，这就是所谓的钱生钱！孙掌柜您想必也听过！”

孙怀远若有所思地点了点头，李泽轩笑了笑，继续说道：

“其次，每一个在我们奇趣阁买过会员卡的人，用过我们精良的产品后，都会成为再次来我们这儿消费的潜在用户！这里，我就要跟孙掌柜您讲一个非常重要的概念——用户量！”