“茶逢知己也是千杯少。虽然我为了其他事情而来,现在反而觉得,跟你做朋友更有趣。”简容答道。
“但我觉着既然人都如此有趣,想必要谈的事情更加有趣?开门见山吧。”
简容带着店铺的招牌布料,交给侍女,侍女轻轻一抖,布料如同月光一样倾泻出来,隐隐泛着银色的光泽,就似有人采撷了月光编制而成。
“这种布料就是店里的招牌,每年产量有限,但是品质一直很稳定。我统计过连续十年的产量,能够保持在一百匹左右。不知道蔡公子有没有兴趣?”
“听起来不错。既然简公子也是行家,我就直说了。做贡品的,要的不是最好的,而是最稳的。贡品,不能一年好,一年差,降罪下来,谁都担不起。”蔡公子沉吟半刻道。
“这点请放心。自从我家开始做这个绸缎开始,每年都会留存半匹的库存,十年不间断。蔡公子有兴趣,可以亲自去看看,这十年的布匹,是不是品质如一。”
“好。”犹豫了一下,蔡公子答应了。
双方商量了一下看库存的日子,就定在三日之后。
简容和蔡公子交谈的时候,简信一直没言语。等到出了后院,他激动的问道:“这下算是成了吧?”
“八九不离十了。”简容并没有放下心神,反而心里绷紧了。他的直觉一直在拉响着警报,这样的直觉曾经数次拯救了他。曾经有人推荐了一个投资回报率达到30%的项目,正是他的直觉告诉他这件事不靠谱。果然此人在坑遍了身边的亲人好友之后卷款携逃,而他幸免于难。
天上从不会掉馅饼,简容首先相信就是这个道理。
三天之后,蔡三公子看了库存,最后下了定金把每年一百匹的银光绸统统定下来了。
李掌柜欢喜的直念佛:“老爷保佑!咱们家的银光绸要是能在我手上成了贡品,我也算是以后有脸去见老爷了!”
冯氏也满面喜色。蔡公子大方,先下了三成的定金,足足三千两银子。不过签的合约上写明了,如果不能按时按量交货,最后需要二十倍赔偿。
简容有些疑虑,蔡公子却道,“我家做生意一向如此,毕竟我家担的风险太大,所以定的赔偿价格高了些。所有的契约都是这样签的。”
冯氏知道这里头的惯例,赶紧私下扯了扯简容的袖子,压低声音:“我知道蔡家一向有这个惯例。能够成为贡品的机会难得,再说了二十倍虽然高了些,也不是赔不起。”
满心疑虑的简容没有再发表自己的意见。毕竟冯氏,李掌柜都是商场的熟手,要是有什么陷阱之类的,他们肯定能够看出来。
蚕分三季,但是夏蚕最好,桑叶丰茂,出的茧品质最好,能做银光绸的蚕茧百里挑一。喂蚕的桑叶只有临河那一片的河滩出产的最佳。很早的时候简家就把那一片的河滩全买了下来。
蚕房也建在这里。金州的女子心灵手巧,缫丝-织造-染整样样来得,不过这样织得一匹银光绸也需要一个熟练的织娘用上一个月。
不过这次李掌柜提议用重金悬赏,重赏之下有勇者,各个织娘都拼着不休息都在赶工,足足缩短了三分之一的工期。
李掌柜看着手下的管事发了工钱,然后看着工人把一匹匹的银光绸放进了库房,仿佛看见一个个的金元宝打着滚往着库房跑。他盘算着,为了银光绸的品质,织坊一向是选的最好的蚕茧,所以才会只出了一百匹,一旦银光绸出了风头,出自同一家织坊的布匹必然会大卖,就算只有银光绸五成的品质,在民间也够独占鳌头。
“这次一共织造了一百零五匹银光绸,品质上好,今天先放在最里头的小库房里,明天一早清点无误,就送到城里。”
“好的,李掌柜。”他手下的二掌柜点头。然后看着手下的工人把绸缎放进了最里面的小库房,李掌柜亲自上了锁,钥匙挂在自己的腰上。留下了几个守着库房的人,剩下的人都去吃庆功宴。
在庆功宴上,李掌柜想起以前简家鼎盛时的地位,想起简老爷在世的时候做梦都想恢复昔日的荣光。奈何后起之秀太多。虽然简家还是首富,以前那种说一不二的地位却是再也回不去。