楚歌看着这样的小孩，心想这孩子还不错，学习能力确实挺强的。

“你知道我们为什么要让利给这家公司吗？”楚歌问。

楚驰老实的摇头：“我们上午刚说到这里，还准备下午继续讨论呢。”

楚歌点头道：“如果你之前研究过我们公司的投资案例就会发现，这家公司跟我楚氏合作过好多次了，是业内一家非常有名的老牌公司。”

“但是他们这家公司的特殊之处在于项目部的负责人是董事长的外甥，当然这个人办事能力非常强，但人有些小气，他之所以跟我们合作这么多次就是因为我们能给他足够的好处。”

楚驰看向楚歌，眼中还是不太明白。

楚歌只能把话说透：“让利的那一个百分点就是给他个人的，这下你明白了？”

楚驰这才恍然大悟：“整了半天这一个点就是回扣啊。”

但那可是一大笔钱了。

“以前给了也就给了，现在我们楚氏发展的这么好，他们能跟我们合作应该非常高兴，甚至该是他们巴结我们才对，为什么我们还要给他这个钱？外面那么多公司，又不单单只有他一家。”

楚歌笑笑：“你说的没错，但这家公司跟我们合作了几次，信誉方面是非常有保障的，而且他们家筛选的本子都不会赔本你知道这是为什么吗？”

“因为他们背后有一支强大的审核团队，所以信誉有保障，能赚钱，不出叉子，我们为什么要选择其他可能会承担风险的公司合作呢？”

“而且跟他们合作更能省时省力，我们楚氏节约出更多的时间也可以投资更多的项目，如果从盈利这一点来说我们一点都不吃亏。”

楚驰微微皱眉，仔细思考着楚歌的话。

“还有一点，是作为公司领导者要考虑的，”楚歌看向楚驰继续说道：“那就是这个圈子里的人脉。”

“我们家能做到今天这个地步，是因为业内我们有很多交好的合作伙伴，这是任何一个公司都需要的，不管是大公司还是小公司，商场上多个朋友总比多一个敌人要好得多，不过是用钱拉拢的合作伙伴，多么简单？”

“如果你为了省下这一点利润而得罪了一个人，但凡他日后搞什么小动作给我们造成损失，我想那些损失绝对不是这一个点能弥补来的，而且还要浪费更多的人力和物力，我这么说你能明白了吧？”