林奇狠狠地咬着牙，心里说着，狠，钟美玲你够狠，对自己真是不留后路，这么玩下去就不怕把自己玩死吗，价格这东西一旦降下去，再升上来几乎是不可能的，消费者已经习惯了你的低价，此时不管是对小将军还是小状元而言，都已经没有了回头路，双方都只是在憋着一股气，想要把对手彻底击溃。

店长没有说话，安静地等待着林奇的决断。

林奇在沉默了一会儿之后咬牙说道：“不是要看谁降得狠吗，那咱们就把价格再降一次，给我降到49，我倒要看钟美玲跟还是不跟。”

“林总……”

店长听到这个决定，脸上的表情非常复杂，再这样降下去是要影响到门店的经营情况的。

林奇不耐烦道：“别磨磨唧唧，有什么事你就说。”

“不能再降了。”

“为什么不能，他们小状元能降，我们小将军一样能降！”

“他们和我们不一样。”

“哪里不一样了！”

店长苦口婆心地说道：“本身他们小状元的品牌质量就比我们强，广告打得也比我们小将军多，消费者的观念里小状元的品牌就是要比我们小将军高半档，而现在我们两边都已经把价格降到了五十，说实话这个价格对于游戏机来说已经是非常非常低了，再降价其实对消费者的影响也是有限的，几块钱的差距不足以让消费者选择我们。”

店长虽然不懂数学，但是他说的恰好符合边际递减效应，当游戏机卖两百的时候，谁降到一百降到五十，那肯定会极大的影响消费者的选择，而双方的价格都已经降到了五十，这个时候消费者的选择就不再只关注价格，而是会关注品牌名气和质量。

林奇狠狠地捏着拳头，这是他第一次和人打商战，没有经验的他只觉得哪哪都用不上力。

店长继续说道：“林总，而且小状元他们和我们的模式还不一样，我们是走自家渠道，除了发给下级经销商的，省城的货出厂就进店上架销售，您没有考虑过店铺运营成本；但小状元他们是和商场合作的，他们的货进驻商场销售，只用和商场分配利润，不需要支付大量的店铺成本，这一点也是我们的劣势，也就是说不管怎么样，我们的成本都是高于对方的。”

“嘁！”

林奇只觉得一股血气直冲脑门，差点没给气死。