清华便说：“照你这么说，这直销是个好事儿啊，怎么外边的名声不大好听呢？像安利，人家一听谁搞安利的，话都不想跟他多说，都躲着走。说是东西死贵，也不见得好用的。哎你刚才说，既然直销省下来了这么多成本，那价格应该低下来才对啊，怎么反而这直销的东西都是贵得要命呢？别的我不知道，像安利的洗护用品，一瓶儿都是大几十，快要上百的。”

黄建功笑着说：“那你要想啊，安利那么贵，为什么那么多人疯了一样做安利？这直销的魅力在哪里呢？”

清华便说：“总不是做直销能赚钱撒！”

黄建功点头说：“对了，人都是无利不起早的，你以为直销直接面对消费者了，砍去了中间层层盘剥的费用，那价格就能降下来？怎么可能？它不过是把这一笔费用，用佣金的形式返给第一批消费者而已，钱就叫这些人拿了。如果你只是个消费者，不准备做他的事业的，那你用它的产品就不合算，所以一般用他产品的，都是做安利的人，否则你没必要嘛。”

清华点着头说：“就说嘛，那些人做得打烂头的，原来不过是无利不起早。”

黄建功笑眯眯的，又说：“那是应该的呀。比如你去超市买包泡面，你吃了说好，就像你成天老发朋友圈一样，那不是给他做了广告啦？那泡面可没给你一分钱广告费吧！这直销也是一样，你用了说好，也是自然而然地觉得好，你肯定要跟朋友们分享啊，他们要是也喜欢这个东西，愿意花钱去买，那你就拿点儿收益呗，这也无可厚非！再比如你去个某个餐厅吃饭，吃完了说好吃，下次介绍其他的朋友也来吃，这餐厅要是搞个直销的模式，它也应该返利给你的。这就是分享经济！”

清华便说：“分享是心甘情愿的分享，要是带着目的，那别人心里肯定不舒服啊！”

黄建功说：“那怎么办呢？你现在生活在这个时代，商业社会嘛，人人都有产品，人人都有广告，这有什么想不过来的？以后直销这种形式肯定会越来越多，你自己消费了，分享一下又能赚点钱，哪个不愿意？反正你总要消费的嘛，你不可能不买东西。既然总是要买东西，不如就加入到直销里边去。反正以后直销的多了，也由不得你不做，你不加入到这个里边，就得加入到那个里边，逃也逃不掉。但是买卖东西么，总是凭人自愿的，有些做直销的过于强势了，跟蛇一样缠着你不放，那也烦人得很。”

清华又说：“那怎么好多把直销做成了传销呢？”

黄建功又解释：“直销是合法、商务部发了牌照的，所以做事情规矩些。传销那是不合法没牌照的，发展市场方面便粗暴些，加入的人群可能整个的知识水平也低些。但是商业模式嘛，说实话都差不多的，总不是就那几种制度。总是要靠你发展人才有收益的，就是俗称的拉人头。”