“安。”

季嘉懿出了楼梯间，冷风拍打在脸上，凉风在脖颈灌入，冻的她打了个寒颤，抱了抱肩膀，快速的转身，钻进隔壁的懿博养生。

“老板。”商桃桃见定来的是她，起身，赶紧倒了杯水：“快坐下喝点水吧。”

“谢谢。”季嘉懿接过暖暖的水杯，抱在手里暖手，冲她亲切的笑了笑。

“不用客气。”商桃桃也笑了笑。

“桃桃24了？”季嘉懿坐下来与她闲聊。

“嗯。”商桃桃站在前台里面，一副公事公办的谨慎模样。

“呵呵，不必这么紧张。”季嘉懿摆摆手，让她坐下。才继续开口：“没结婚？”

“没……”商桃桃没想到她要问的是这个问题，有些不好意思：“家里催得紧，有一个对象。”

“哦？相亲认识的？”季嘉懿似乎对这个问题很感兴趣：“对你如何？”

商桃桃看她一眼，见她没有恶意，好像只是些话家常，便开口答道：“挺好的，我们小学是同学。”

季嘉懿点头，见她实在不好意思，便笑了笑，喝了口水：“别介意，只是觉得咱们那边催的都紧，随口问问。”

“嗯，没事。”商桃桃摇头，笑了笑：“不知道，可不可以问下您的年龄？”

“我？”季嘉懿呵呵一笑：“22，前阵子都被家里催得喘不过气来了。”

“老板这么小呀？”

“你以为我多大？30？”

“嗯……开始以为是……”商桃桃感觉自己这句话回答的，有些伤人，又赶紧挽救：“我没有其他意思，只是没想到老板这么小年纪，就已经创业了。”

“所以，别叫我老板了，叫我嘉懿吧，不然让我感觉自己都长年龄了。”季嘉懿半开玩笑的说了句。

“嗯，嘉懿。”

“嗯呢，这就对了嘛……”

“你好。”有冷风灌进来。

二人转头看去，见有人过来，二人同时起身。

“你好，先生是想坐保健吗？”商桃桃绕过前台迎上去。

季嘉懿过去倒了杯水：“先生喝杯水吧，外面天冷。”

“谢谢。”

商桃桃见此，不好意思的对季嘉懿笑了笑。

季嘉懿回她一个微笑，对她点点头，商桃桃便退到了季嘉懿身后。

“先生想要做什么项目？”季嘉懿脸上带着春风般职业的笑容：“这边是我们项目的价格表，请您过目。”

男人对她点头：“我不了解你们店的项目，你来介绍吧。”

“好的。”季嘉懿微笑上前，目光扫视一遍价格表，又转头看他：“不知先生哪里不舒服，或者说是哪里比较累？颈椎、背部、腰部、头部？我们的项目可根据您的情况，为您推荐。”

“我平时也就是坐的久了，颈椎和腰不舒服。”

“这样啊。”季嘉懿眉眼弯弯：“那我为您推荐我们这个脊柱保养，像敏坐的久，时间久了，后背也肯定会胀，或者僵硬，板直，恰好我们这个项目全包括了，另还有头部的按摩，可以帮助促进头部血液循环，像是颈椎不好的话，严重了都会影响到头部的血液循环，我们平时会感觉，头晕，头痛，眼睛不适，都是头部的一些问题。”

季嘉懿声线柔和，本就长的柔美，把声音放柔，更有一分清心舒适的感觉。

男人点头：“听你的，就这个项目吧。”

“那好，我们为您安排房间。”

等到商桃桃把那顾客送进房间回来，季嘉懿从账本上收回目光，示意她坐下：“怎么样？还感觉推荐项目很难吗？”

商桃桃摇摇头：“现在不了。”

季嘉懿莞尔一笑，把账本摊在桌面上：“我已经看过以前的账本了，我们以前也就是最基础的项目足疗做的多，像是这种贵一点的项目，一周也就是七八个，平均每天一个。”

“是。”商桃桃点头，看她的目光多了某种情绪：“嘉懿太厉害了。”

“你知道你为什么推不上项目去吗？”季嘉懿巧笑嫣然。

“因为不会介绍，不了解项目。”

“恭喜你，你只答对了一部分。”季嘉懿目光在账本上划过：“另一部分就是，你侧重的重点错了，或者说是，你没办法引导顾客的思路，而是让顾客去引导了你的思路，我说的对吗？”

“嗯。”商桃桃点头。

“价格对于顾客是重点，而项目本身才是我们的重点，你要知道，我们店里的亮点是脊柱项目，而足疗，去哪里都一样，想要留住顾客，首先，你要让顾客完全体会到，你们店里有的别的店里没有，或者说是，你们店里做的，要比别的店里做得好，那我们就要推荐我们的亮点项目对吗？”

“嗯。”

“而想要推荐亮点项目，首先你要获取顾客的信任，比如刚刚我那杯水，有了信任，你要做的就是了解顾客需求，有需求才会产生购买欲，这是做销售都懂得，懂？”

“嗯，嘉懿果然厉害。”

“呵，你知道吗？你的思路被我引导了。”季嘉懿起身：“或许你本来还在顾虑价格，可我避而不谈，从而引导开你的思路，从另一方面介绍，就是不同的效果，明白了吗？”

商桃桃有些惊讶：“我？”

“不是吗？”季嘉懿反问。

“好像是，不是，嘉懿，价格……”商桃桃看她拿了套产品，要进房间，还想追问。

“自己好好考虑吧，把我的话都想明白，你就没有顾虑了。”季嘉懿径直朝着刚刚那个顾客的房间而去：“等他们忙完，安排他们过来替我，对了，谁先忙完？”

“嗯……许哥，许哥快了。”商桃桃看一眼订单单子，又看一眼时间：“差不多十分钟。”

“好，让他来替我。”

季嘉懿心中自有打算。她不是没看出来，这几个员工，在吃饭时，表面尊她为老板，实则，有几个真心？

她自然明白，所以，她要好好来给她们上上课。

商桃桃，看上去最为知进退，这样的人，也是最右能力的，同时，也是最会伪装的。

所以，第一堂课就要上给她。

只有你在她面前有墨水，会她不会的，她才会真心尊你。

同时，她也要揪一揪她们的松散。

季嘉懿从房间退出来，脸色不太好：“桃桃。”

“嘉懿？”商桃桃快速收起手机，慌乱的站起身：“您找我？”

季嘉懿没说话，半垂的眼眸，在她垂下的手上滑过，不过，转瞬脸上又挂上柔和的笑意：“去房间加点水。”

“哦，好。”商桃桃把手背在身后，绕过她，想要去倒水。

“冬天天冷，多给顾客加点热水。”

“好。”

季嘉懿点头，转身回去，似无意的说了句：“玩手机没关系，不要耽误工作就好。”

……

养生馆一般都是晚上比较忙，所以他们上班时间也比较晚。

季嘉懿给她们定的时间是，中午十二点到晚上十二点。

季嘉懿昨天陪他们熬到了十二点，要回去休息了，被冷风一吹，又睡意全无，干脆追剧追了个通宵。

搞的她，上班了，眼睛却千斤重。

一遍遍的如洗手间拍凉水。

“学姐，要不你还是回去休息吧？”许博涵实在看不下去了，她在这儿坐着，几乎哈欠就不曾间断过。

“不用了，我趴着睡会。”季嘉懿困极了，也不管什么形象不形象，什么舒服不舒服了。

郝靖宇进来，就看她趴在桌上上，睡的还挺沉。

“她睡着了？”

许博涵点头，站的远了一点。

他一直感觉郝靖宇气场两米八，不是他能驾驭得了的。

“去拿个毯子。”郝靖宇紧盯着睡的香甜的小丫头，困成这样，昨晚干嘛去了？

“是。”许博涵这才恍然发现，自己忘了给学姐盖点东西了。

季嘉懿醒来是被冻醒的，哪怕屋里有暖气，哪怕身上盖了一个毛毯，睡着了还是会冷。

“唔。”季嘉懿换了个姿势趴着，眼睛都没睁开：“小胖？”

“哎，学姐。”许博涵听到声音，赶紧过来：“怎么了？”

“几点了？”季嘉懿现在还处于半睡半醒状态。

“十点半。”郝靖宇坐在旁边，悠悠的瞟了她一眼：“睡醒了？”

“啊？”季嘉懿蓦地坐起身：“你，你怎么在这儿？”

“醒明白了？”郝靖宇放下掌上电脑，转头看她。

季嘉懿瞪他一眼，突然发现自己身边位置上换了一个人，能不醒明白吗？

“昨晚干嘛去了？”郝靖宇假装看不到她瞪他。

“睡觉。”季嘉懿回头看许博涵：“你怎么能随随便便把你的位置让给别人？嗯？”

“学姐……”许博涵可受不住她这凶悍的表情，一脸委屈。

他也很为难呀，既受不了郝靖宇两米八的气场，又受不了他学姐这凶悍的表情。

“饶你一次，不能再犯！”季嘉懿说着，起身，又要回房间：“在这里睡得不舒服，我还是回房间去睡吧。”

郝靖宇起身，跟上。

季嘉懿关门，才发现门口已被堵住，也干脆不在反抗，松开门，直接扑向自己的大床。

“啊！我的大床！想死你了！”

郝靖宇摇摇头，把房门关上，过去把她抱起来，放好，又给她拉上被子，才在旁边坐下：“老实交代，昨晚干嘛去了？”

“能干嘛去？上班！”季嘉懿气嘟嘟的：“我不去守着，她们几个，早晚给我把店折腾没了。”

昨晚她盯着一晚上，把她气个半死。

前台前台不尽心，技师技师早退，晚进！

一个项目一共才能有多长时间？晚进五分钟十分钟的，再早退五分钟，也没剩多长时间了，这样，做的可否认真，一目了然！

“你学弟不是在吗？”郝靖宇扯了扯她的小脸：“别气了。”

“他在，你觉得他能镇住她们吗？”季嘉懿嗤笑一声，现在想想都是生气：“那个林田更是够了，都快把我学弟当玩具了！”