我没在意，谈生意就是打仗，只要不违法不违背道义，运用些手段才会锦上添花。

我在耐心的等着吴先生他们的主动联系，终于，皇天不负有心人，在第四天的早晨，我就接到了吴先生的电话，说是吴老板想要和我谈一下关于加盟的详细内容。

“还真成功了？”

赵锦兮站在一旁将我的电话内容听得清清楚楚的，不可置信的看着我。

“废话，收拾收拾，准备去会谈！”我霸气的看了赵锦兮一眼，名正言顺的吩咐她。

赵锦兮不客气的回了我一个大大的白眼，手里的动作却是没有含糊，迅速的整理好加盟的合同文件，朝我扬了扬，示意可以出发了。

这一次过来，果然受到了和上次被人赶走完全不一样的待遇，虽然吴老板面无表情的坐在我们对面，也总比上一次全程黑脸的好多了。

尤其是看到坐在他身旁笑容都掩饰不住的吴先生，我就知道这件事是成了。

原来吴先生的女朋友刚查出怀孕了，要是再拖下去，儿媳孙子可能都要鸡飞蛋打了，吴老板才不得不妥协，而且他对比了这几天来谈合作的人，最后还是选择了条件最是宽松的我。

合同十分顺利的就签好了，吴老板虽然一开始不同意，但既然都正式合作了，也是半点也不含糊，仔仔细细的和我说了平时的选材，又细心的打印了一份独特的配方，告诉我怎么操作才可以油而不腻，酥脆诱人。

我和赵锦兮和阿大葱油饼老板第一次对战虽然是以失败告终的，可我们都已经另辟蹊径了，所以完全不觉得遗憾和失望，而是信心满满的准备和吴老板的儿子交涉。

第二天我拿着李权查到的号码把饼店老板的儿子吴先生约了出来，开门见山的把加盟的合同递给他，不用多说，他也明白了我的用意。

我在合同里已经清楚的标明了我们加盟的所有条件和遵守的原则，包括加盟费，培训费，保证金以及配方费用都是再可支付的前提下给了最大的数额，而且还承诺合约终止的时候，绝对不会再使用配方生产他们店里的产品。

吴先生看完合同之后，脸上的表情显然也是跃跃欲试的，只是很快，他脸上的期待又都变成了苦涩和烦闷。

“你们的合约，我很满意，我也看得出你们都是很用心和我们谈这个加盟，和其他单单是为了讹诈配方的加盟方不一样，但是你那天也看到了，这家店不是我做主，我父亲这个人比较顽固，只要他认定了一件事，是绝对不会改变的。”

吴先生说完，又失望的将合同合上了。

吴老板的固执，我昨天就见识到了，不过我既然有心要谈成这份生意，自然就不会半途而废，越不会因为吴先生的一个婉拒就轻易的放弃，而是开始了今天的正题。

“我相信你父亲也只是因为没接触过加盟这个名词，不是很明白加盟的定义，其实说白了，品牌是你们的，配方也是你们的，我们加盟不过是一个出售点而已，而且一旦合约期终止了，我们也不可以销售你们的产品，而且我们出售点的知名度越高，其实就等同你们品牌的知名度。”

顿了顿，我又继续循循善诱：“况且，我相信吴老板也是想将自己的手艺传扬出去，让更多的人知道你们老吴家的葱油饼的。”

“呵呵，话虽然是这么而说，但我父亲是个老顽固，还在坚守着先辈的传统呢！你也看到了，就连我急需一套房子来结婚，他都不愿意妥协。”

吴先生苦笑一声，说完还对我摊了摊手，表示自己的无可奈何。