当天的傍晚，蒋哥带领古东来到了一个以前从没来过的小区。进入室内还是以往的程序，经过这么多天的学习古东对于这些程序已经很熟。

他先在窗口拿过一个空的矿泉水瓶，然后灌满自来水敲响卧室的门然后进入室内恭敬的将这瓶水交给这间寝室的主人，经过一番寒暄后这个主任向古东说道：

“嗯。。。。其实购买产品是需要技巧的，例如我在购买一套产品的同时开始家族进入，给我的妻子和儿子各买了一套，让他们作为我的下家。这样我就一次升级为高级业务员，不但提成增加，更重要的是我在为他们找好下家后，我们的下家是同时抬着我们一家三口向上升级，他们所卖的每一套产品我们一家三口都有提成。

但是如果当初只有我一个人购买产品的话，我的收入将会减少很多。谁都知道这是个赚钱的事业。虽然当初投入较多但是后期的收益也更加丰厚，如果因为心痛钱而减少投资，将来有一天一定会后悔的。”

古东微笑着附，第二天便有两个考核人员对古东进行了业务考核，古东由于经济问题没能力家族介入只好先买了一套产品。这样古东就成了这个组织的内部人员。成了内部人员的古东逐渐的对整个组织有了一个全面的了解。

这一天蒋哥通知古东说是王姐要召集所有业务人员开会，当然这次会议内容对没有加入的客户是保密的。会议现场王姐对所有人近来的表现十分不满

“。。。。。如何能够吸引到客户，要靠布局，你们的布局完美吗？不要总是喊着让对方来，要想办法吸引对方让客户自己主动来。一个良好的布局少则十天半月，多则一个月，甚至是半年。你们都做到了吗？不要急功近利，每次只允许过来一名客户这是规矩，要想办法让客户单独来。不要让他们的朋友陪他们一起来。要根据不同的客户，有针对性的去布局。

树立，你们一定要懂得树立。首先是对寝室领导的树立。深居简出的寝室领导从不多说话甚至要尽量避免与客户见面，她的威信来源于哪里，就是你们这些老业务员的树立。没有树立就没有威信，你们知道在关键时刻一个有威信的寝室领导说一句话会起多大作用吗

另外是对课后领导的树立只有一个有传奇经历受人尊敬的领导说话才会令人信服，客户与这位领导不熟，那么这位领导的威信来源于哪里？还是你们的树立。要先留住客户然后在有针对的做工作为什么有些人就是记不住呢？人家已经要离开了，你不是想办法挽留而是强行介绍产品的好处这样只会促使客户更加坚定的离开。

感情，你们会利用感情吗，利用你们的感情让客户先留下，先不要急着给他介绍产品，要让他玩，要知道他的爱好然后利用他的爱好尽量让他多留几天至于如何说服客户这就需要整个寝室所有成员的配合。。。。。。。最后整个寝室的人都不会打配合。配合配合配合你们懂吗？不要毫无感情要身临其境懂吗，每一次用心的配合都会收到相应的效果。。。”

经过这次会议，古东也终于摸清了这个组织的大体操作方式。