但是你不要忘记一点，贾正平原来代理的品牌是迎燕空调，你可能不知道，迎燕空调在当面也是一个响当当的品牌。贾正平不是告诉过你，他现在还在清理迎燕的库存。

所谓一年被蛇咬，十年怕井绳，他如果再代理品牌，一定要找一个实力比较强、发展比较快的品牌。

这样一缩小范围，你觉得他还有多大的选择余地，也就那么五六个品牌了，可有些品牌在静城肯定有代理商了，说来说去，万晶其实是他最好的选择了。

而且从你告诉我的来看，这个贾正平其实是一个非常聪明也非常有思想的一个人，他能跑到北京、南京去看国美、苏宁的旗舰店建设，说明他非常不简单，没有几个人能做得到的。

你以为他和你谈、和我谈，他没有对万晶做过调查吗，你一说你是圣弗兰过来的，他就说万晶的老总也是从圣弗兰过来的，其实通过我和他的沟通，他对万晶的研究是下了大工夫的，某种程度上，他对万晶的了解程度不会少于你。”

“啊，怎么可能？”我有点难以置信。

“其实销售三绝，对你来说，已经运用的很不错了，但是呢，有些问题你还是问得不够清楚，你指的贾正平为什么要着急着代理一个品牌吗？”

“您不是为了他的生意吗？”

“也对，也不对。”

李光辉这么一说，我有点搞糊涂了，这不是他刚才自己讲得吗？

“你和贾正平在一起呆了这么久，你都没问清楚他的家庭情况，他有几个孩子，孩子在做什么？”

我有点惭愧，是啊，我确实没注意这一点，但虚荣心使得我反驳道：“这个很重要吗？”

“当然很重要，其实以贾正平现在的岁数和现在的家底，他就吃老本也够了，根本没必要冒这个险，再重新代理一个品牌。”

“那是为啥？”

“我跟他聊，发觉他有个儿子，在暨南大学，学经济管理，贾正平做这一切，都是替儿子铺路，希望能替儿子把家底打得再厚点，路铺得再平点，所以……”

我低着头，非常不好意思，我都到了贾正平家里了，这么重要的信息我都没了解到。

“当然你一开始，能做到现在这种程度已经非常非常不错了。”李光辉看我一脸沮丧的样子，安慰道。

“既然他有这么大的意向，那您又何必和金大牙演双簧呢？”

“代理空调一个品牌，不是几万、几十万的问题，而是几百万、几千万，这是很多人的身家性命。贾正平代理品牌再急切，他也得谨慎再谨慎；其实，你当时说他带你去家里吃饭，我就知道这个客户有戏了，但是他还要来滨海考察，我就知道他肯定是不放心，当然换了你、我一样不放心，毕竟是这么大的投资啊。”

我点点头。

李光辉继续说道，“所以，我必须确保万无一失，因此我就安排了宋世文，然后再跟金大牙商量好。”

“金大牙怎么愿意帮我们骗人啊？”

“以后不要说骗人、骗人。”李光辉有点恼火，“我和金大牙的关系其实已经不是单纯销售人员和客户之间的关系了，虽然中间两个人也有角力，但更多的时候也是互为依存的关系。我有任务的时候，需要金大牙来帮我冲量；而金大牙也需要我，换了别的销售人员，金大牙不一定那有那么多的政策，而且金大牙所有的活动啊、促销啊，几乎都是我一手包办的，他基本就是个甩手掌柜。

因此，我说得话他不会不听的，当然还是那句话，无利不起早。”

“嗯。”闻笑天点点头，“李经理是我们公司最厉害的销售人员，跟他好好学，争取以后早早能独当一面。”

“好的。”我点点头。

“这样，你们有啥事，就去忙吧，我先回去了。”闻笑天又开始板着脸。

目送闻笑天远去，李光辉说道：“走吧，上车。”

“李哥，我们去哪里？”

“带你去一个地方，散散心。”

我当时心里一激灵，难道李光辉又要带我去风月场所，我现在可不是很想去这种地方，我不能对不起白莎。

驶过滨海大道，李光辉带我来到珠江边，视野顿时开阔了起来，这里的绿化搞得非常好，街道也非常干净，大部分房子都是小低层。

“李哥，这是什么地方啊，房子好像都是别墅吧？”

“二沙岛，滨海最有名的富人区，一幢别墅最少也要几千万甚至几个亿，以前这里都不允许随便出入的。”（注：轰动全国的违建别墅拆除事件就发生在这个地方）

“啧啧。”我叹道，“几千万啊，看来我一辈子都赚不到这些钱。”

“下车吧。”李光辉把车停好，“每次谈成一笔业务，我就会来到这个地方。”

“来这干什么？”我随口问道。

“告诉我自己，我不能膨胀，我还差得远。”李光辉指着珠江另一边的高楼，“你看看那里高楼林立，都是一线江景豪宅，我们即使在二沙岛买不起别墅，起码也要有能力买个江景豪宅而不心疼。”

我叹了口气，这离我太远了，吃了上顿没下顿，我都不敢出去租房子，别说买房子了，还是江景豪宅。

李光辉也没说话，两个人静静的走着。

“李哥，我有个问题不知道当问不当问？”我抬起头，鼓足勇气，李光辉这次谈判，我疑问实在太多了。

“嗯。”李光辉点了点头。

“宋世文在国美，是您安排的吧？”

“呵呵。”李光辉笑了起来，“你还蛮聪明的嘛，是我安排的。”

“为了给贾正平造成万晶热销的假象？”

“是，也不全是，你没看到我打得是组合拳？”

“组合拳？”

“贾正平再老实，但其实他并不傻，这个人是面带猪相、心中嘹亮啊，你以后跟进的时候，可要小心应付。”

我看着李光辉等他继续说下去，“贾正平当然不至于一看到宋世文买三套空调，就激动的认为万晶大卖，我只不过是通过宋世文之口，告诉贾正平万晶在滨海还是蛮受欢迎的，不过轮到演戏这方面，宋世文确实强过你，你以后要好好弥补一下。”

我点点头，等李光辉继续说。