猎头的工作内容听起来很高级的样子，可对于张可欣来说，不仅繁琐且非常陌生：

要负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；

负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；

从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；

从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻方向及目标；

利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；

准确传达客户招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；

进行人选的薪资协调及谈判工作；

跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

能做到所有这些，预示着猎头的门槛很高。

猎头需要敏锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。

好的猎头应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。

猎头受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。