015 锚定效应

名人堂之路 弋周 1240 字 10个月前

但被他唾沫星子笼罩的杨一鸣和于小春,却隐隐有不详的预感。

于小春想要插话,按照原定计划介绍杨一鸣的个人成就和未来发展,以争取一个好的谈判点——锚定效应。他却被托马斯用手势示意制止住。

托马斯自己接着说道:

“放在这样的大局面下,我们耐克才能帮助每一位年轻运动员,给予最专业的体育体验,并最终成长为独领风骚的人物。耐克的市场、专业化程度、资源都是独一无二的。”

“而我们最擅长做的就是——发现同样独一无二的你。”

“你们这些未来之星。”

未来之星?这好像和杨一鸣和于小春在谈判前想要寻求的定位不太相同啊。

“所以杨先生,还有于先生,我很高兴你们今天能够赶来,参与到这次会晤里。我希望这次会晤能成为你们和耐克合作走向更大成功的第一步。不管怎么样,不管我们最后能否谈拢合作,我希望你们能为今天的会晤感到骄傲。毕竟能够被我们耐克的球星市场团队选中,已经证明你们是万里挑一,具有极大市场前景的运动员。相比很多默默无闻的球员,你们已经小小地成功了。后面只需要经过耐克成熟的市场运作,哈哈哈哈…”

托马斯-范伦似乎已经看到了自己下一个运作成功的巨星,有点乐不可支。

可杨一鸣和于小春却感觉到这场谈判,正愈发地脱离他们俩的掌控。锚定效应的锚,好像正被眼前这个胖子慢慢沉到水中,陷入沙子里。