这可是大唐的地界，否则异邦客商真想砍死掌柜的。

最后只有波斯、真腊以及南诏诸国客商与掌柜的签字画押，说好每月溢香堂向他们供货三百块香皂，想要更多，没有。

倒是倭国客商拿不定注意，最主要的是倭国太穷了，否则也不会来大唐天朝上国占便宜，这香皂如此高昂的价格，除了皇室，倭国内谁用得起啊。

看着掌柜一脸得瑟的对付这些异邦商贩，高升直叹李明月慧眼识珠，就得摆出这等嘴脸，香皂才能体现更高的价值。

等到杨妙儿从外面返回，他与杨妙儿直接入了溢香堂的后院，见到了不好抛头露面、又一直在等待消息的李明月。

二人将所见所闻告诉李明月，李明月吃惊得合不拢嘴。

不到两个时辰，一百块香皂销售一空，进账十八贯又八百文。

由此可见长安城内勋贵、宗亲以及官宦的消费能力有多恐怖了，这些人钱多，不赚白不赚。

杨妙儿问道：“香皂如此好销，为何先生不提高供货呢？”

这也是李明月心中的疑问，只是杨妙儿先开口问了出来。

事前，她十分担心香皂的售价太高，销量会受阻。

没想到一百块香皂，卖到一百八十八文一块的高昂价格，不到两个时辰就给抢光了，这完全出乎她的预计。

“产量上不去啊！”高升一脸痛心疾首的叹息。

其实，完全不是产量的问题，肥皂与香皂仅仅少了一道添加香料的工序，只要缩减肥皂的产量，用于供给香皂，产量能提高数倍。

此刻，还没着手开采石灰石，碱的来源只依靠草木灰，从而肥皂、香皂的产量上不去也是情有可原。

但最主要的是这货在现代社会原是精英业务员，深知现代的销售手法中有一门提高顾客期望值，和购买欲的销售手法，叫饥饿销售。

对饥饿销售手法运用得好不好，决定肥皂的售价和销量，肥皂也能变成肾皂……

“此物名曰香皂，顾名思义，这香皂以各种香料提炼制作而成，用香皂洗澡之后，不仅能洁净身体，而且用香皂洗澡过后，身上会留有淡淡的香味，是彰显尊贵身份、居家、游玩必备之佳品，现溢香堂每日限量发售一百块，有多种香味以供选择，先到先得，诸位可不要错过如此良机。”

杨妙儿也聪明，知道香皂太贵寻常百姓消费不起，又笑着继续从衣襟中掏出一块与香皂一模一样的肥皂，道：“若诸位嫌香皂太昂贵，却有此物与香皂一模一样，名曰肥皂，虽然肥皂没有香皂的芳香，但也能洁净身体、衣物，现价只要二文一块就能带回家，以后就不用费力捶打清洗衣服，而是用手搓揉，过水即净。”

说完，她站在高台上，还亲手试验一下如何用手搓洗衣衫，现身说法。

在长安二文钱能买二升粮了，在售价上也还算勉强附和老百姓的心里预期。但肥皂真对的是家境还算殷实的百姓，穷苦百姓填饱肚皮都难，哪里来的钱财买肥皂。

而香皂的客户群体，真对的就是贵族、富豪阶层了。

香皂就像现代的肾机，高升要让香皂成为一种高端消费品，不怕贵，就怕不贵反而不能彰显勋贵、宗亲身份。

最好是以后这些勋贵、宗亲吃饱在街上遛弯的时候，碰到熟人就问“洗了么”，这才是他想要的效果。

肥皂和香皂的定价，全是他一手导演，肥皂像之前的碱水利生意一样，利润薄，但是面对寻常百姓，销量大。

香皂真对的消费群体全是贵族、富豪，利润自然要最大化。

杨妙儿一番解说之后，围观的百姓顿时分成两拨，一拨人占了围观人群的九成多，直接涌向西市购买肥皂，而剩下的人群，都是些家境比较殷实的贵族、富豪，随着之前等候在溢香堂大门前的贵妇们涌进了溢香堂内。

掌柜一见如此人多，急忙招呼伙计招待顾客。

顿时，在溢香堂内不时的传来了询价的声音。

“这茴香形的香皂价值几何？”

“一百八十八文一块。”

“这肉桂香形的香皂价值几何？”

“一百八十八文一块。”

“……”

一百八十八文，这是高升定的价格，完全是奸商中的战斗机才能定出的价格。