跟东印度公司的结盟，是周琅提出来的，他认为这是各取所需。

所以谈判的双方都是很有诚意的，可有诚意不代表没有分歧，因此谈得成谈不成，还真的不好说。

东印度公司对厦门的地理位置和茶叶出口的前景十分看好，傻子都知道，从武夷山走税率一直到厦门，成本绝对比翻越武夷山，经过江西抵达广东要低。

运费低了，那么茶叶价格自然就低，收购价格低了，利润空间就大了。

要不是清政府的愚蠢政策，东印度公司早就想在厦门贸易了，现在好了，周琅占据了厦门，那么就不需要经过清政府，可以在厦门设立商栈了。

周琅给的政策也很开放，并不拒绝任何国家的商人来此贸易。

可东印度公司想要更大的优惠，他们想要特权，他们习惯了利用特权挣钱。

也就是说，东印度公司想垄断厦门的茶叶贸易。

这点周琅是无法接受的，让东印度公司垄断了茶叶贸易，周琅吃什么。

但给予英国人一定的贸易优惠是可以的，根据魏连理从广州收集到的最近几年的商业情报，周琅发现，除了英国人之外，其他国家的贸易量都在减小。

一个原因是法国大革命的爆发，法国爆发了革命，不仅让法国权贵阶层遭到了近乎清洗一般的遭遇，权贵阶层又是奢侈品贸易最大的消费市场，法国市场的消失，不但影响了法国商船，而且许多以法国为转口贸易对象的国家，也削减了开往东方的商船。另外欧洲大陆国家也先后卷入反法战争的漩涡，影响了他们向外派遣商船的能力。

另一个原因则是英国自身实力的增强，英国已经取代了曾经的海上马车夫荷兰人，成为欧洲第一大商船队拥有国，至于英国本国市场，由于英国人的航海法令保护，那是留给英国商船队的，其他国家只能通过走私向英国转口，走私毕竟是不确定的贸易，很难扩大规模。

只有一个例外，那就是美国，刚刚建国的美国人，急切的希望打开海外市场，通过贸易攫取财富，虽然美国过去的主要转口贸易对象也是法国，但美国拥有一个相对较大的国内市场，加上由于美国松散的政治结构，联邦政府很难向各州征税，关税成为联邦最大的税源，因此美国联邦极为鼓励贸易，不管是出口还是进口，都可以带来关税的增加。

美国人的迫切体现在，他们刚刚独立建国五个月，就向中国派遣了第一艘美国商船“中国皇后”号。